“關于付費會員體系，以及回購優惠的方案，楊經理有什么具體的想法嗎？”安無恙又詢問楊玉馨。
正所謂：一事不煩二主！
楊玉馨之前的定價方案被初步認同，安無恙很想聽聽楊玉馨的后續方案。
楊玉馨回應，“我的初步想法是，每一年交納1188元的年費，便可以成為我們宏愿醫藥研發公司的貴賓會員。”
“無論是在第一階段，還是第二階段，亦或者是最后第三階段的銷售環節中，只要是我們的貴賓會員，只要是在會員期內再次回購，對應的價格都是1萬6888元。”楊玉馨說明。
“大家覺得這樣的價格如何？”楊玉馨詢問。
“太便宜了吧？”陳鴻志遲疑的說著。
“既然我們的銷售價格要分為三期，我覺得回購價格也分三期如何？”陳鴻志提議。
“比如說在第一期階段，銷售價格是10萬元一份，那回購價格設置在6萬6666元，其實也不錯吧？”陳鴻志補充。
李世宇附議，“我也覺得可以提高一點價格。”
楊玉馨回應，“我開始也有這樣的考慮，但我們需要綜合考慮提高售價之后的回購率。”
“事實上，無論是六萬多的價格，還是一萬六千多的價格，我們都是賺錢的，無非是賺多賺少而已。”楊玉馨首先確定了賺錢的基調。
“我們需要慎重考慮高回購價格與低回購價格的銷量，畢竟高回購價格只是單次回購利潤率更高，而低回購價格有可能帶來更多的回購率，從而賺取更多得了利潤。”楊玉馨說明。
“并且更關鍵的是低回購價格，有可能給我們塑造出更好的企業形象。”楊玉馨補充。
陳鴻志遲疑，“不是，難道不應該是我們賣10萬元的時候，回購價僅為一萬六千多，然后被罵成奸商嗎？”
楊玉馨否定的回答，“我們可以宣傳啊！”
“十萬元售價的第一階段，我們可以宣傳研發費用和研發時間，以及原材料的昂貴。”楊玉馨說明。
“至于只需要1萬6888元的回購價格，我們直接作出更多的限制即可！”楊玉馨補充。
“比如說，1188元的年費貴賓會員，一旦回購一次的情況下，會員直接失效，還需要重新充值成為貴賓會員。”楊玉馨舉例說明。
“另外我們還能宣傳，回購價格是去掉了研發成本的價格，并且是回饋患者，讓患者享受健康的生活。”楊玉馨追加。
“大多數患者只關心自己是否獲得了實惠的利益，而不是深入思考我們賺多少。”楊玉馨又補充。
安無恙微微點頭，表明贊同楊玉馨的說辭。
紅斑狼瘡患者肯定更關心價格，如果讓他們自己選擇回購價格，那肯定無腦選擇一萬多塊的方案。
至于宏愿醫藥研發公司能賺多少錢
事實上大概率是非紅斑狼瘡患者才有陰暗心思去思考這樣的問題！
因為正常的紅斑狼瘡患者，他們更愿意去考慮另一個問題，那就是紅斑狼瘡是否有特效藥緩解和治療？
如同現在紅斑狼瘡根本沒有什么特效藥，對于紅斑狼瘡患者來說，那是好事情嗎？
所以說考慮宏愿醫藥研發公司賺多少錢，那大概率是非紅斑狼瘡患者才考慮的事情，真正的紅斑狼瘡患者更多的是考慮治療紅斑狼瘡！</p>