“陳總！李總！高盛提出的條件，我們在外面也聽到了一些風聲。”
許哲笑著說道，目光卻銳利地掃過安德魯，然后看向陳默和李攜耀：
“‘防范關聯風險’，‘保持開放’，說得太好了！我們鵝廠完全贊同！”
“所以，我現在就代表鵝廠戰投，正式表態：
只要瑞子點頭我們領投，微信支付九宮格的黃金入口，立刻向瑞子開放。
我們不僅不要獨家，我們甚至歡迎支付寶。
支付通道，瑞子想接誰就接誰，統統自便！
我們對自己生態的競爭力有絕對自信！”
“我們只要一個‘優先推薦位’，裂變分享工具，微信生態全量資源支持。
費率？絕對行業最優。
甚至，我們可以聯合瑞子，在微信小程序內定制開發‘極速自提’的專屬功能。
打通lbs定位、門店實時產能、用戶取餐碼，做到真正的‘秒級’體驗！怎么樣？”
“轟——！”
許哲的話，像極了一個送財童子。
微信九宮格入口，這是多少互聯網公司夢寐以求的頂級流量。
價值根本無法用金錢簡單衡量。
鵝廠竟然不要獨家綁定，還開放全量裂變資源，甚至主動提出聯合開發定制功能！
這條件，簡直優厚到了匪夷所思的地步。
高盛團隊徹底懵了，尤其是安德魯，臉色一陣青一陣白。
他剛才還以微信獨家綁定作為重要籌碼，轉眼間就被鵝廠自己親手砸得粉碎。
李攜耀和喬雅更是心臟狂跳，幾乎要從嗓子眼里蹦出來。
巨大的驚喜和不敢置信沖擊著他們。
鵝廠許哲這態度，跟來送錢差不多，他們倆是真的有點懵。
實際上陳默一開始也有點懵的，結合后世鵝廠投資態度的變化，他合計了一下才把事情捋清楚。
鵝廠產業基金是戰略投資者。
他們要的不是瑞子這點股權增值的錢，而是把瑞子打造成微信生態在線下高頻消費場景的標桿案例。
他們要證明微信生態能孵化\/賦能成功的新消費品牌，提升微信支付在小額高頻場景的市場份額和用戶粘性，反擊支付寶在o2o領域的優勢，這才是鵝廠的核心kpi。
只要瑞子主要在微信生態內運營（小程序下單、微信支付、社交裂變），是不是“獨家”支付并不致命。
他們更看重的是瑞子帶來的活躍用戶、交易頻次和品牌效應對微信生態的貢獻。
而且人家對自己生態的絕對自信：
鵝廠知道只要給了瑞子微信九宮格這個頂級入口和深度定制能力，支付寶等對手在瑞子體系內根本構不成實質威脅。
用戶習慣一旦在微信內養成，遷移成本極高。
“事實上的壟斷”比“合同上的獨家”更穩固、成本更低。
他們不需要合同條款的枷鎖，相信生態的力量自然會讓瑞子“離不開”微信。
李攜耀和喬雅兩人下意識地看向陳默。
只見陳默臉上露出一絲了然的微笑，他看了一眼臉色鐵青的安德魯，然后對許哲點了點頭：
“ark代表鵝廠的誠意和格局，我們感受到了。
高盛擔心的是捆綁，而鵝廠自信于賦能。
九宮格入口和定制化開發，對瑞子提升用戶體驗、鞏固‘快+準’的標簽確實價值巨大。
在開放的前提下進行深度合作，這正是瑞子所尋求的。
這個合作框架，我認為有深度探討的空間。”</p>