而其中的關鍵就在于：商品要足夠便宜。
起碼表面上看起來要非常便宜。
要比平時你在任何地方去買，都要便宜。
不然就很難賣的動。
未來從事直播帶貨這行的人，都知道一點：大品牌的帶貨直播，做不起來。
為什么呢？
因為大品牌的商品，無法破價。
就跟昨晚楊崢跟衛羽璐打電話說的一樣：品牌廠商，要為下面的經銷商們考慮。
也要為自己的品牌價值考慮。
所以大品牌的商品，價格幾乎是被定死的，根本降不下去。
不然超市賣10快，你直播間賣8塊。
那些超市還會愿意上架你這款商品嗎？
除非直接就準備放棄線下渠道。
但這必定是不可能的。
別的先不提，就一點：
當你直播間買8塊的商品，在線下沒有了10塊的標價，那你這商品在消費者眼里，就只值8塊。
那之后你繼續在直播間賣8塊，在消費者看來，就不再算是優惠，他們自然也就不會再消費。
而這就代表，你的品牌價值已經下降了。
這時候該怎么辦？
繼續降價？
可降價之后，過段時間又是如此。
到時候又該怎么辦？
還能一直降下去不成？
那利潤又要從哪來呢？
大品牌能成為大品牌，肯定就不會短視到去做這種涸澤而漁的事。
所以未來帶貨直播發展到巔峰時，那些大品牌也頂多就是跟那種頭部帶貨主播合作一下，破價做個品宣。
還都不會破價的太夸張。
而他們自己做的帶貨直播間，那價格跟線下實體店的幾乎沒差。
當然也就做不起來。
基本就跟楊崢要劉瑞濤做那種直播那樣，算是一個聊勝于無的補充銷售渠道。
做帶貨直播，真正想要獲得大利潤，就是要跟那些質量過關的無名小品牌合作。
喪良心一點的話，可以把“質量過關”這四個字都去掉。
那些頭部帶貨主播，一般就是這么操作的：
一場直播中，引進一些知名品牌，也不需求廠商給多高的利潤，免費品宣，甚至自己貼點錢都行。
讓粉絲能得到肉眼可見的福利。
然后中間再夾雜一些主播嚴格選品，敢用腦袋擔保的，你完全沒聽說過的商品。
而這件商品，200%的利潤，那都算是主播有良心。
直播帶貨，套路為王。
在公司加了一天班后。
晚上。
楊崢去了尹茜那邊。
交流過后，時間還早。
他靠著床頭玩起了手機。
然后便看到了一條讓他有些驚喜的朋友圈。
文案：來自老媽的愛。
配圖：各式的豪華西餐。
這是程夢蝶的朋友圈。
也就是說：程素婉已經到興城了。
人來了，竟然不先找自己談工作，跑去帶女兒吃大餐，還有沒有點事業心了？
楊崢本想把這句話發給程素婉。
但想了想后，還是沒發。
否則整的他好像一直在關注程夢蝶一樣。
而這無疑會讓程素婉很有負擔。
會增加他的操作難度。
不過話說回來。
占點小便宜問題倒是不大。
但……怎么才能一步到位呢？
楊崢認真思考起這個問題來。</p>