長河集團2013的總銷售額有4600多萬。
其中“辣得爽”這個品牌，銷售額在3000萬左右。
而楊崢跟何建明提出的對賭條件為：
崢嶸傳媒為“辣得爽”做線上銷售，到2014年12月31日為截止日期。
銷售額低于3000萬，差多少，崢嶸傳媒補償長河集團多少；
銷售額3000萬到6000萬之間，崢嶸傳媒分文不取；
銷售額超過6000萬，何建明轉讓10%的股份給楊崢，且每多3000萬銷售額，便多轉讓10%的股份。
聽完楊崢的這些條件后。
何建明直接便在心里笑了起來。
他笑楊崢到底還是太年輕，也太自信。
五毛、一塊，貴點也就三五塊一包的辣條。
想要賣到6000萬的銷售額，那需要是多少的銷量？
而且。
今天已然是10月20號。
到12月31號，就只剩下兩個月多點的時間。
現在網絡再發達，崢嶸傳媒再厲害。
又怎么可能在兩個月的時間里，就賣出他之前兩年的量？
他找不到自己任何可能輸的點。
而要是連這種白送的賭約他都不敢接，那就對自己太沒自信了。
甚至可以說是否定了自己之前幾十年的奮斗。
他當然不可能否定自己。
所以這對賭協議，他接了。
而確定了合作模式后。
兩人又商量補充了一些細節。
楊崢主要就是確定，在這段時間崢嶸傳媒確保對辣得爽的生產權主導。
不然他這邊賣的正歡。
何建明見勢不妙，給他來個產能跟不上了，生產出問題了什么的。
那就真的操蛋了。
所以他在合同里明確加了一條：長河集團負責的生產方面，一旦出現問題，都視作長河集團違約。
違約金是5000萬。
但協定違約金跟實際賠付，往往都并不相同。
法院判定的時候，會綜合考慮很多方面的東西。
反正實際違約金一般是達不到協定違約金那么高的。
所以楊崢還會派人過去盯著。
何建明要是真敢做什么小動作的話，也就別怪他也搞一些非常規操作了。
而同樣。
何建明也有擔心楊崢亂來的點：銷售價格。
要是楊崢直接真的虧本大甩賣。
那銷售額也是真可能突破天際。
所以他也在合同上增添了一條：最后銷售額，毛利潤率不能低于30%，否則協議合同自動失效。
他原本想定的是50%。
但楊崢當然不可能接受。
50%的毛利率，基本就是休閑零食廠商本身的一個利潤率。
也就是生產價到批發價的一個利潤空間。
所以楊崢提出的第一個方案，何建明想都沒想就拒絕了。
因為讓出50%的銷售額，他就已然沒了利潤空間。
但事實上，楊崢當然不可能就按批發價去銷售。
成本兩毛，出廠價3毛，批發價5毛，零售價少說都到了1塊。
他賣個5毛，那對消費者來說，都是巨大的福利。
其實這也是直播帶貨能迅速火起來的原因之一。
除了那些不好破價的大品牌外。
小廠商的產品，在省去了那不知道多少重渠道商的利潤之后。
在直播間就真的可以賣的很便宜，且還能保持不低的利潤。
而直播帶貨之所以沒有一火到底，遭遇整頓。