“李總說我坑了你兩次？這話從何說起？”
楊崢一副準備跟他好好說道說道的模樣：
“先是韓雨妍，那是我準備跟掏貨合作的誠意，之后是被你們自己人毀了。”
“然后是衛羽璐，是韓雨妍完蛋后，我考慮到尋寶傳媒需要個臺柱子，適才忍痛割愛。”
“最后是陳莉兒，當時我找李總幫忙，本來是想把王雅轉去尋寶傳媒，是李總你自己硬要陳莉兒的。”
“還有現在，也是你們掏貨自己要全面開放直播功能，導致數萬人來分直播電商這塊蛋糕。”
“人是你們自己硬要的，又是你們自己導致的她們流量分散，數據下滑。”
“可到頭來卻是一句我坑了你？”
“李總，你說這話時，良心不會痛嗎？”
電話那邊，李軍聽的直接陷入了沉默。
許久，他才有些有氣無力的開口：“好，剛剛是我說錯話了，不是楊總坑我，是我自作自受，我向楊總道歉。”
只能說，不愧是做大廠副總的人。
這能伸能屈的勁，夠很多人學一輩子的。
“楊總，趕緊想想辦法，看看要怎么才能穩住衛羽璐和陳莉兒的銷售數據吧。”
李軍又說了一句。
他沉浸電商多年，到現在當然也能看出來，衛羽璐和陳莉兒走的模式不對。
繼續下去，不做出改變的話，早晚會泯然眾人，淪為普通主播。
而這兩人，尤其是衛羽璐，當時可是花了足足20億！
對于掏貨來說，20億或許連皮毛都不算。
可對于他個人來說呢？
20億買來一個普通主播。
等衛羽璐泯然眾人時，恐怕他這個掏貨副總，也要泯然眾人了。
這要他能不急嗎？
他急，但楊崢可不急。
“辦法早就擺在眼前了。”
楊崢慢悠悠的說了一句。
“嗯？”
李軍有些不明所以。
楊崢再度開口：“王昕楠，裴依嫚，都是從不到百萬的場銷，到現在漲到了三五百萬，而且數據穩定。”
李軍沉吟道：“楊總的意思是……專類？”
專類，也就是專職銷售一個品類。
王昕楠是母嬰品類，裴依嫚是男裝品類。
而專類，也確實是可以建立“護城河”，穩定數據的。
因為消費者喜歡認老品牌、老字號。
先立人設，以人帶貨，也是同樣的道理。
“沒錯。”
楊崢肯定道：“直播電商，我將其歸類為三種模式，人帶貨，貨帶人，場帶貨，場是場景。”
“衛羽璐是貨帶人的模式，陳莉兒是場帶貨，王雅、王昕楠、裴依嫚，則是人帶貨。”
“而貨和場，都是可復制的，所以別人能夠輕松跟風模仿，唯有人不可以。”
“所以在直播電商的大時代，只有通過樹立主播的人設，才能建立護城河。”
“王雅的直播，李總應該看過，她親和力很強，天然就讓人有種信服感，可以說是天生吃這碗飯的。”
“而王昕楠和裴依嫚則要差點，所以我便退而求其次的要她們只帶一個類目，發揮她們的優勢，只圈定部分群體。”
說到這，他頓了頓才又問道：“李總覺得，衛羽璐和陳莉兒，有王雅那種在鏡頭前表現出來的人格魅力嗎？”
李軍回的很快，也很直接：“沒有。”
這是明擺著的事。
強辯沒有任何益處。
“所以楊總的意思，是要她們學王昕楠和裴依嫚那種，做專類直播電商，只圈定部分群體？”
“是的。”
楊崢笑著再度肯定。
他會給李軍解釋這么多，當然不是抱著什么好心。</p>