“楊董，我們的原酒的原材料成本，大概在15左右一斤。”
“算上人工、水電、場地等，成本已經快到30塊了。”
“就算拉大產能，能降低一些成本，最低也要到25塊以上，再低就會影響質量了。”
“而現在我們一瓶酒的出廠價，給大經銷商的價格是60一瓶。”
陳少明說到這，便停下了。
他的意思很明顯。
25到30一瓶的成本，30塊的包裝，賣60。
已然沒有利潤。
總不能加價吧？
冒然加價，經銷商們那邊可不好交代。
陳少明說的這些。
楊崢自然清楚。
他也算過。
所以才把包裝成本卡在了30塊這個點上。
不然他能說的更高。
至于說利潤問題，他自然已經想到解決方案。
“包裝分四級，藍標、紫標、金標、紅標，藍標是基礎款，對應現在的價格，之后的每級價格往上調整50%。”
楊崢話音落下。
幾人又是表情錯愕。
劉勝吞了吞口水道：“這……不是等于在賣包裝嗎？”
沒錯，就是在賣包裝。
網紅產品，有幾個不是賣包裝的？
但話當然不能說的這么直白。
楊崢斜了他一眼：“調整口味，往酒里加點人參鹿茸之類的珍貴材料，把不同標級的酒做出區分，這些東西也要我教你們？”
阿這……
幾人都有些傻眼起來。
要說他們都是老實人，那只能說，未必。
但這種做傳統實業的人，心思的確要比搞互聯網的那批人少。
而陳少明則是真正的實在人。
他眉頭緊皺：“楊董，這么做不好吧？這不是在欺……這真的不好。”
他本想說的是，欺騙消費者。
但還是忍住了。
楊崢淡淡開口：
“隔壁五谷酒的生產成本比我們高很多嗎？”
“茅子的生產成本比我們高很多嗎？”
“但他們的出廠價是多少？”
“五谷酒是我們的10倍，茅子更是我們的二三十倍。”
“你們覺得，他們比我們貴這么多，是貴在哪？”
陳少明很快回道：“品牌價值。”
楊崢又問道：“品牌價值是怎么來的？”
陳少明再答：“口碑、知名度、企業文……”
他話音未落。
楊崢徑直打斷道：“你要是這理解，那么現在就可以走了。”
陳少明表情一滯，頓了頓道：“宣傳推廣。”
楊崢再度開口：“聽過一句話嗎？出門在外，身份是自己給的。”
這話幾人都沒聽過。
因為這是以后才流行起來的。
但這話的意思，很容易理解。
有一個專業名詞，叫做“品牌定位”。
品牌定位就是在給品牌身份。
這個身份不是市場、消費者給定位的。
是品牌自身決定的。
品牌要做的，是讓市場，讓消費者，認可你的身份。
怎么讓他們認可？
宣傳推廣。
茅子也好，五谷酒也罷。
賣的再貴。
本質不也是幾塊錢一斤的高粱、小麥那些糧食釀造出來的嗎？
品質好？
他們的品質，真就比其它所有品牌都要好？
真的未必。