第219章荷包蛋
“我今天休息，三叔，啥事兒啊？”
“就上回你說的那事兒，鋼材的銷路，我給找著了。”
“這么快？”周奕大吃一驚，頓時想收回心里剛剛的話。
“本來還真沒那么快，那些搞房地產開發的，倒是需求量很大。但是我找了幾家一接觸，你是不知道，這幫人真他媽黑，全是彎彎繞，咱玩不過他們的。”
周建業穿著一身西裝，沒打領帶，在一間不大的辦公室里，一邊用肩膀和腦袋夾著電話，一邊收拾茶具。
“然后有個朋友，給我介紹了一家生產農用拖拉機的廠子。我去看過了，規模不大，但是正好缺鋼材，他們銷路還挺穩定的，都是往東南亞賣的。”
周奕一愣：“東南亞有這么多農耕地嗎？”
“那我哪兒知道啊，反正他們老板有路子，雖然說那邊市場不大，但也沒啥競爭。然后是這樣的，他們本來跟一家鋼鐵廠合作了挺久的，本來好好的，但是后來有房產公司找上了那家鋼廠，給了個量很大的采購單。”
“當然啦，里面貓膩兒肯定賊多。總之就是那家鋼廠胃口就大了，心野了，看不上他們那三瓜兩棗了，就拿價格卡他們，還不允許他們有賬期。”
“但是由于他們的銷售渠道是海外的，掙的都是外國佬的錢，受外匯政策的影響，錢進來沒那么快。他們說價格咬咬牙勉強還能忍了，但不給賬期，那就是活活逼死他們。”
周建業興奮地說：“周奕，我跟他們談好了，價格就按之前的來，咱不漲。賬期好說，可以分批付款，預付一部分，等貨交付了檢驗完沒問題再付一部分，最后剩下的錢定一個他們覺得可以接受的周期，方便他們的現金流可以正常。”
周奕點點頭：“成，生意上的事我不懂，聽三叔你的。”
“就是有兩個問題。”
“三叔你說，我聽著呢。”
“第一，他們目前的需求量不大，因為他們的拖拉機物流周期比較長。”周建業報了個數字。
周奕一聽，比自己想象的要少，但也沒有少很多。
“第二，他們需要先試用一批材料，如果合格的話，這批材料的錢可以連同后續單子的預付款，一次性支付。”
周奕忙問：“大概什么時候？需要試用多少？”
“試用的量，我跟他們聊了下，一卷五噸的冷軋鋼卷就足夠了。”雖說周建業沒去鋼廠上過一天班，但家里一窩的鋼鐵工人，一些基本的信息他還是懂的。
“至于時間嘛，看你怎么安排。他們現在還有上一家鋼廠留的庫存，暫時沒那么急。不過我的意思是要盡快，做生意這種事你不懂，瞬息萬變，誰知道什么時候就突然出幺蛾子呢，只有白紙黑字簽下來的才作數。要不然法院都不搭理你。”
雖然做生意的門道周奕不熟，但法律方面的規定他還是知道的。
口頭協議基本約等于無效，之所以是約等于，是因為法律上允許你在特定情況下有效，就是你能提供這個口頭協議真實有效的證明證據。
他算了算日子，今天是四月九號，周二。
他要是沒記錯的話，二鋼馬上就要鬧起來了。
“三叔，這么著吧，十天之內，我想辦法把一卷五噸的冷軋鋼卷給你發出來，你看怎么樣？路上估計得四五天，這樣算下來差不多半個月內到貨。”
“你爸媽已經下崗了？”
“還沒啊，不過快了。”
周建業半信半疑地問：“那你這靠譜么，我要是跟那邊說了，半個月后貨不到，那這事兒可就黃了啊，到時候光運費，咱就虧不少呢。”
“三叔，這個你放心，鋼卷要是真發不出來，也不存在運輸費用，頂多就是這事兒黃了，咱們再另外想辦法。但如果成了，那至少解決了第一步的問題。”
周建業一聽：“有道理啊。那成，我先跟人說一下，穩住他們，你抓緊啊，這事兒看你了。”
“行，我明白。”
周奕跟三叔說了自己的新號碼，說以后有事兒可以直接打他大哥大，更方便。
掛上電話，周奕發現馬大爺正眼巴巴地看著自己。