故此，徐舜卿的攻心話術，幾乎瞬間就起了效果。
眾人雖然沒有內訌，但“沒通過省試”的這撥人，態度悄然已不再如剛才那般。
見對方眾人被自己一席話給分化了，徐舜卿踱步至窗邊，負手望著窗外汴京夜景，聲音帶著幾分刻意為之的感慨：“徐某當年初到夏國，始覺人在異鄉，頗為彷徨，幸得張中書勸慰，言『英雄何愁無用武之地』，而親身經歷好水川之戰后，更覺張公英雄氣概，彼時作《英雄論》一篇。”
“徐御史既已投夏，何必再提舊日文章”有人冷不丁地問。
“此言差矣！文章千古事，得失寸心知。”
徐舜卿轉身，極有信心地說道：“徐某雖身在夏國，卻始終以文章自許，今日既然有緣相逢，何不藉此機會，以文會友”
說是以文會友，但其實是徐舜卿自負才學，打算壓這些通過省試的蜀地士子一頭，從而更進一步，徹底渙散對方的人心。
他不待眾人回應，便自顧自地拿起旁邊的紙筆，但見其運筆如飛，字跡雄渾有神，竟是一手頗得顏體精髓的好字。
蘇軾本欲斥其虛偽，卻被蘇洵以目制止。
蘇洵緩緩捋須，低聲道：“姑且觀之。”
不多時，徐舜卿擲筆而立，一篇墨跡未乾的《英雄論》展現在眾人面前。
他隨后拿起這篇文章，朗聲念道。
“《英雄論》
夫英雄者，非獨以勇力冠世，蓋明於時勢、達於去就者也。昔管仲釋囚而佐桓公成霸業，韓信棄楚而歸漢室開鴻基，豈非審時度勢之明證耶
今之論者，每以忠義相苛，然明珠暗投則光曜不顯，良驥伏櫪則神駿難彰。故君子觀風云之變，擇時勢以立命，不可拘於尺寸之壤而自縛矣。
嘗觀關中張公，少負奇才，通曉兵機。初試宋廷，屢困科場，有司以俳優之文取士，而使龍蟠之士屈就繩墨。奔至西垂，夏主倒屣相迎，授以中書之職，咨以軍國大計，及至好水川一戰，威震天下，使宋主寢不安席，真英雄也。
或詰之曰：『背宋投夏，非臣節也』，此言陋矣！昔孔子適楚，孟子游梁，圣賢不固守一邦。今天下之勢，宋主有賢才而不得其用，然夏主銳意進取廣開賢路，天下英雄紛紛投效，盡展安邦定國之能，意在佐明主而成霸業，煊赫於當世，流芳於青史。豈若宋廷諸公，終日吟風弄月、黨同伐異，而忘燕云之恥乎
且夫良禽擇木，非慕高枝而棄故林，實因嘉木能容其振羽；賢臣擇主，非貪祿位而背舊邦，蓋惟明主可盡其才。觀張吳二公，在宋則為落第舉子，入夏即成帷幄重臣，非其才忽長忽消，乃所用者異也。
故曰：英雄之興，待風云而際會；豪杰之用，因主明而彰耀。若尾生抱柱至死而不悟，豈不愈於老死牖下，與草木同腐乎”
徐舜卿的聲音抑揚頓挫，帶著強烈的煽動性。
他每念一句，廳中蘇洵等人的臉色便難看一分。
這《英雄論》通篇詭辯，以管仲、韓信自比，將張元、吳昊的叛國行徑美化為“明於時勢、達於去就”的英雄壯舉，將大宋科舉斥為壓抑人才的“俳優之文”，將夏主捧為“倒屣相迎”的明主，甚至搬出孔子、孟子周游列國的例子來為其叛國行為張目！
最后一段，竟將堅守故國氣節者比作愚蠢抱柱而死的尾生，言其結局反不如“擇木而棲”的叛臣能建功立業避免“老死牖下”。
這已不僅僅是挑釁，簡直是赤裸裸地為叛國者唱讚歌，是對忠義氣節的踐踏！
念完，徐舜卿負手而立，卻是面有得色。
“拙作在此，不知可有哪位愿意賜教，讓徐某也見識見識『大宋才子』的文章風采”
閣中一時寂靜。
這文章雖是為張元叛宋辯護之作，但不得不承認，其文辭老辣，引經據典，氣勢磅礴，確實非尋常之作。
如果水平不夠，這時候上去臨場發揮，肯定是壓不下徐舜卿氣焰的，反而自取其辱。
“我大宋人才濟濟，蜀中文教更是不凡，英才輩出，怎會以多欺少”
而這時一直都沒吭聲的崔文璟，忽然開口建議道：“徐御史當面的二人，老者落榜，少者省元，不若你自己挑一個作為對手”</p>