• 272.第272章(2 / 4)

    女人很爽快的給了錢,趙大鵝也露出了甜甜的笑容,把兩盒盒飯再加一瓶礦泉水遞到女人手里。

    “拿好呢,小心燙哈。”趙大鵝貼心的說道,然后推著小車來到下一個車廂,繼續叫喝著。

    “賣盒飯嘍,一份四塊錢,第二份半價哩,還送一瓶礦泉水,礦泉水有限,先到先得。”

    這節車廂周天富也在,趙大鵝一出聲,周天富原本閉著眼瞬間就驚醒了,他抬頭看著聲音的來源,一下子就看到趙大鵝在賣盒飯,他一下子就驚住了,甚至不可置信的揉了揉眼睛,不敢相信眼前的景象。

    他那個七歲小表妹在賣盒飯,他沒看錯吧?就閉眼睡一會的功夫,小表妹就在賣盒飯了?

    剛好趙大鵝路過周天富,周天富扒拉了一下趙大鵝,他說道,“大鵝,你在干啥,你是在賣盒飯嗎?”

    趙大鵝見周天富一副懵逼的樣子,知道等會一時半會也解釋不通,她就小聲說道,“大表哥,等我賣完盒飯后我再過來和你解釋,你先等我賣完盒飯再說吧。”

    說著,趙大鵝就推著小車推離開了,繼續賣她的盒飯,反正還要在火車上待著兩天,也是無聊,閑著慌,不如給自己找點事做。

    來到下一節車廂,過來買盒飯的是帶著兩個孩子的婦女,一般來買都會連著第二份一起買。

    當人買了第一份,又看見第二份可以以半價優惠買下時,就會想著順便買了,反正第二份買著也是便宜,只要花兩塊就可以買下第二份了,而且還送一瓶礦泉水。

    火車上也是會有飲水機的,但一般提供的都是開水,如果想直接喝水,都得等水涼一會才能喝,不如直接喝礦泉水來的簡單,更何況這還是買盒飯直接送的礦泉水。

    第一份賣四塊,第二份半價,事實上兩份就是六塊。與其剛開始就賣一份三塊,還不如用第二份半價來賣。

    一來這是捆綁銷售,半價優惠是要顧客買兩份,可以促進銷售。二來可以讓顧客感到占小便宜的優越感,而直接賣一份三元,顧客是不會有感覺的,反而會覺得很貴。

    其中一位乘客問趙大鵝道,“你這里的飯菜都有些什么。”

    趙大鵝回答道,“大爺,我這邊有三地鮮,油燜茄子,糖醋排骨,雞蛋,這些都是農村種的,用的都是最好的食物,只剩下最后幾份了,你要來一份嗎?”

    大爺有點心動,趙大鵝又接著說道,“大爺,我剛才一路走過來時這盒飯已經賣了好幾份,而且第二份半價還送一瓶礦泉水,現在這礦泉水沒剩幾瓶了,你要是錯過了這次,下一次可就沒了。”

    趙大鵝說話的功夫,旁邊有一位大姐心動了,“小朋友,給我來兩份!”

    趙大鵝笑的更開心了,“好呢,這就過來。”

    眼見小推車里的盒飯越來越少,大爺生怕賣完了他沒得買,心里的危機感一下子就上來了,他趕緊招呼趙大鵝過來道,“小女娃,你過來,我也要買兩盒。”

    “好嘞,馬上過來!”

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