"您好，我能和負責人談談嗎？"李向陽找到了柜臺的售貨員。
"您是要供貨嗎？"售貨員問道。
"是的，我們有一些優質的東北藥材產品想要進入商場銷售。
售貨員叫來了樓層經理。
"進入我們商場需要繳納保證金和進場費。"經理直接說道，"而且要通過我們的質量檢測。
"費用大概是多少？"李向陽問道。
"保證金五萬，進場費按銷售額的百分之十五抽成。"經理報出了數字。
李向陽暗暗咋舌，這個費用不低。
不過想想終端的利潤，似乎也能接受。
"我們會考慮的，能留個聯系方式嗎？
從商場出來，天色已經暗了下來。
李向陽在省城找了個招待所住下，準備明天繼續跑客戶。
第二天，李向陽繼續在省城拜訪。
上午去了幾家中醫院的藥房，發現他們對人參片很感興趣。
"我們醫院的中藥房確實需要一些優質的參片。"一位藥房主任說道，"不過要通過醫院的采購程序。
"程序是什么？"李向陽問道。
"首先要提供相關的資質證明，然后參加招標。"主任解釋道，"中標后才能進入采購目錄。
李向陽了解到，醫院系統的采購程序比較復雜，但一旦進入，銷量會很穩定，當然想要中標怕是非常困難。
兩天的省城之行，李向陽總共拜訪了二十多家潛在客戶。
最終確定合作意向的有三家，其中康寧堂是最大的一個。
還有幾家表示需要進一步考慮，要求李向陽留下聯系方式。
回到小梁村的第三天，李向陽正在廠房里查看生產情況，馬老三匆匆趕來。
"向陽，有個機會！"馬老三一臉興奮，"我昨天遇到一個老朋友，做山貨生意，專門供應高檔酒店。
李向陽停下手中的活："什么情況？
"他說現在城里的酒店都在找優質的山貨，什么榛蘑、木耳、蕨菜這些，價格比咱們想象的要高得多。"馬老三掏出煙，"一斤干榛蘑能賣到二十多塊錢！
王二狗在旁邊聽著，眼睛都亮了："真的假的？咱們山里這些東西遍地都是啊。
李向陽若有所思。上一世他見過太多城里人對山貨的追捧，確實是個不錯的方向。
"你那朋友怎么說？"李向陽問道。
"他說如果咱們能保證品質和供貨量，他愿意長期合作。"馬老三彈彈煙灰，"就是有個要求，得按他們的標準來分級包裝。
"什么標準？
"比如榛蘑，得分大小，顏色要均勻，不能有蟲眼。木耳要厚實，泡發率要高。"馬老三說著掏出一張紙，"他給我寫了個清單。
李向陽接過來仔細看了看，標準確實不低，但也不是做不到。
"價格怎么樣？
"干榛蘑一級品二十五塊一斤，二級品二十塊。木耳一級品三十塊，二級品二十五塊。"馬老三報著價格，"比咱們平時賣的價格高出一倍多。
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