“兩邊借勢？”
“啥玩意兒？”
女士服裝店內，坐在小沙發上的趙柯聽得眼睛里冒蚊香圈圈，懵得不行：
“然哥，你再給我說說，我沒聽懂啊。”
林然笑起來，耐心給死黨再解釋一遍：
“其實很簡單。”
“想要把卡通餅干的招牌噱頭打響，盡量在玉南鋪開推廣出去。”
“無非就是要借百貨商城和小型便利店的力。”
“讓他們首先接受卡通餅干入駐柜臺，利用他們的鋪子和客流，讓更多客人發現卡通餅干的存在。”
“但正常情況下，無論商城還是便利店，都有自己固定的進貨渠道和陳列安排。”
“輕易不會接受陌生的外來商品隨便進駐。”
“好再來面包屋是新店還沒開張，也沒有和人家談判的資格底氣。”
趙柯聽得一陣點頭：“對啊，這我懂，那這不是沒法談了嗎？”
林然笑：
“有辦法的。”
“好再來面包屋不行。”
“但如果是以百貨商城的名義，去和小便利店談。”
“以一堆小便利店集合的名義，去和百貨商城談呢？”
這是放在后世被稱為“空手套白狼”的標準手段。
簡單打個比方。
寢室里你想吃個火鍋，告訴室友a：
“今天吃火鍋啊！鍋和涮肉都有了，就差蔬菜，你帶一點兒！”
再告訴室友b：
“今天吃火鍋啊！鍋和蔬菜都有了，就差涮肉，你帶一點兒！”
最后告訴室友c：
“蔬菜和涮肉都備好了，你就帶個鍋，咱們今晚開伙！”
如此，你什么也沒出，但一頓火鍋當晚就能吃得高高興興。
以此類推。
對于百貨商城和便利店的兩邊借勢，也是相同道理。
打著商城合作伙伴的名號去告訴便利店，有新商品準備推廣，分給各家小便利店做試點。
有百貨商城的分量和權威作保，小便利店更容易信服。
而轉過頭再找商城。
告訴人家自己這邊整合了大量的便利店資源，已經把產品鋪開上架。
商城也更容易相信你這面包店有著足夠的實力和資本，愿意接受合作。
這一下。
趙柯算是徹底聽明白了，看向面前死黨，簡直驚為天人：
“臥槽！還能這么玩兒？”
“然哥牛逼啊！！”
但驚嘆贊美一番后，小趙同學又突然納悶：
“可話說回來——”
“這和你讓班長穿黑絲又有什么關系？”
不等林然開口。
清淡悅耳的女聲傳來：
“很簡單。”
“他要忽悠人。”
“需要有人配合演一出戲。”
……
更衣室門簾被揭開，在閨蜜袁婷婷陪伴下，蘇清顏從里面走了出來。
與平日的素凈清純風格截然不同。
此刻的少女，仿佛徹底脫胎換骨般，變了一個人。
簡潔干練的黑色西裝包臀裙，搭配白色高領襯衫，優雅而不失大氣。
微微繃緊的裙擺下，是一雙被黑絲包裹的勻稱修長小腿，腳下的黑色細高跟鞋與一身造型搭配相得益彰，將少女本就高挑的身材襯托得更加修長有致。
原先的清爽馬尾辮如今在腦后盤發扎起，搭配上恰到好處的粉黛淡妝，多出幾分清冷成熟的風韻。
如果說。
之前的少女是清麗脫俗的高冷校花。
那么此刻站在林然和趙柯面前的，卻儼然是一副清冷明艷的職場御姐模樣。
美得更為驚心動魄、令人窒息。
即便林然，這一刻看到走出來的校花同桌。
都忍不住有一瞬的沖擊和恍神。
這樣的校花同桌。
幾乎與十六年后他見到的那姿容清冷明艷的絕美女子，有了八分相似。
趙柯直接就看得驚呆了：
“臥槽——”
“這、這是班長？”
“旁邊那位女士麻煩讓一下你擋到我看仙女了——啊啊啊痛痛痛痛……”
然后就被氣得牙癢癢的袁婷婷揪著耳朵提溜到旁邊一頓教訓。
純純自尋死路了屬于是。
不過這么一番鬧騰，倒是讓林然也稍稍定了定神，轉頭對著趙柯、袁婷婷解釋：
“無論和商場還是便利店去談合作。”
“都得有一個讓人信服的身份，否則對方聽了你的話也不一定買賬。”
趙柯瞅著林然，一臉疑惑：
“所以你的身份是……”
旁邊袁婷婷也面露好奇。