東瑞應用、
夏云、
騰云。
黃瀚飛分析，這個出場順序是夏云介入調整的。
先讓科華軟件出場，讓領導和評委有個比較的參照物，如果評委嚴格，會直接斃掉科華軟件，讓對手出局。
東瑞應用是陪標的，估計會拿出個夏云給的湊合原型，做襯托。
以免競標沒有差額。
再到夏云，用大篇幅講自己的原型，鶴立雞群，成為標桿。
重點是，大篇幅。
騰云被安排到最后，說明對方知道騰云做了酷炫的3d效果，威脅最大，有所忌憚，要壓縮騰云的時間。
關區長的行程早就定好，10點半就要走。
9點半開始展示，只有1小時。
每家給15分鐘，那是規則。
如果領導們對夏云感興趣，就會提問題，擠占騰云的時間。
陪標的東瑞還有另一個作用，就是撐滿15分鐘。
讓騰云沒有機會。
夏云的計劃，非常奏效。
科華軟件上臺后，主要講自己的整體設計，以及已經實現的管理、數據流動、交互效果，避開實際設備對接。
大約第8分鐘，有評委提問：“園區智能設備對接了么？”
演示人開始支支吾吾。
最后承認：“沒有對接。”
先前打過招呼，也不敢說原因。
評委席有人點頭，有人搖頭。
都往評分表設備對接一項，打了個0分。
滿分是30分。
演示人正要繼續，關區長忽然開口：“智慧園區、智慧園區，既然叫智慧，為什么智能設備都沒有對接？”
林主任連忙接話：“時間太緊，供應商都是有實力對接的，只是3天不太夠用……”
也怕事情捅出來，不好收場。
關區長這才點點頭。
對評委道：“嚴格打分！”
點頭示意臺上繼續，表情卻凝重起來。
林主任見這口風，對側面的黃瀚飛搖搖頭。
意思是：“領導態度很堅決，我也沒有辦法影響。”
接著是東瑞應用上臺，也先講了整體設計，再直接演示設備對接效果，評委們都點點頭，各自打分。
關區長對林主任道：“你看，時間雖然緊，還是有供應商對接了的，雖然粗糙點，但至少顯示出實力。”
他面容開始緩和。
還問了東瑞一個問題。
兩家講完，時間已過半小時。
接下來，夏云出場。
演示人是資深項目經理——
竇韌。
“……關區長、林主任、各位評審，剛才是我們的整體規劃，這類園區夏云在全國實現過79座，得到一致好評！”
“接下來，我給大家完整展示原型……”
“包括業務維度、設備維度、數據維度、管理維度、權限維度、交互維度，我們都有所展示，首先看業務維度……”
夏云的展示，拉高了評審標準。
評審表的打分項，全部都有分。
設備對接一項，全部30分。
關區長十分振奮，現場跟竇韌、夏云分公司總經理交流起來。
傻子都認得出，他額頭上寫著滿意。
越說越停不下來。
黃瀚飛不斷給林主任手勢。
指著表，暗示時間到了。
林主任插了幾次話：“后邊還有內容，咱們先繼續。”
架不住關區長的興致，以及竇韌的控場能力，時間慢慢流走。
夏云講完時，已經10點25分。
還剩5分鐘……
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