晚上9點，烤肉店。
黃瀚飛深靠在卡座長椅后背，白襯衫領口敞開，帶著酒漬。
這是今天第二場，以他的酒量，再喝一打不成問題。
但此時，手中扎啤愣是沒動。
一臉埋怨道：
“老弟，這是我今年最重要的項目，就指著它完成業績了！”
“競爭超級激烈，超融合搞不定的……”
“潛力新人都給你了，你還要搶項目不成？”
業績復盤會后，銷售線也做了大改革，取消原本金融、區域雙軌制，按大片區重組，以免內耗撞車。
作為topsales，黃瀚飛升任夏東大區總監，負責整個夏東生意。
包括金融，也包括新業務。
醫療就是新業務。
王霽給他夾了一盤子肉。
笑吟吟道：“哥，你別誤會，我怎么會搶你的項目？項目肯定是你的，但是賣的產品，從云平臺改成超融合。”
黃瀚飛嘆了口氣：“沒帶你去尋找快樂，是哥不對，回頭帶你……”
信你個鬼！
王霽搖頭：“幾十分鐘不適合我。”
黃瀚飛：“年輕人可以啊！經常鍛煉？”
王霽：“別提鍛煉的事……”
腰疼。
黃瀚飛跟他碰了一杯，伸出右手掰指頭：
“咱們之間不說虛的，這個項目規模很大，能做240萬毛利這樣。”
“競標方加上咱們一共是5家，咱們規模只能排第4。”
“為了贏標，肯定要拿把握最大的產品，否則，友商只用技術類招標參數，就能把我們控得死死的！”
“再者，軟實力方面，超融合也比不上云平臺啊……”
“你才剛起步，論客戶案例、口碑，哪個能打？”
“肯定拿不下啊！”
王霽自己也夾了一盤肉，足有十幾塊，用筷子分開。
像業務網點那樣排列。
對黃瀚飛道：
“這項目，不止240萬！”
“客戶不是要建全國數據網點么，最好用云加邊緣節點模式。”
“各地設備的數據，在邊緣節點完成加工，中心云做管理和備份。”
“35個區域網點，可以整35個小機房，每個部署一套超融合。”
“中心云賣云產品加存儲。”
“光超融合，就可以做350萬！”
“整體至少能做400萬！”
“對客戶性能還好得多。”
王霽的方案，是把中心云的計算、存儲分拆到各網點，由超融合來承擔，中心云收窄計算規模，存儲做備份。
這么算下來，黃瀚飛不止不會吃虧，還能把盤子做得更大。
受傷的，只有云產品。
黃瀚飛聽著聽著，眉間不覺跳動。
摸著下巴沉吟：
“是好方案。”
“我跟售前考慮下……”
“不過，做大項目固然是好事……”
“能拿下來才是關鍵！”
“按現在的競爭局面，云產品方案勝算也只有30%，超融合只會低得多，如果總價還高了，更沒把握……”
“蕭氏集團不知道你聽過沒，是江寧巨型民企。”
“我很想做進這家公司，成為醫療行業標桿……”
“但……我們在這個行業沒有積累。”
“先前鋪的關系，是跟他們軟件供應商「九天醫療」對接……”
“但九天醫療最近老出問題，導致甲方it總監都換了，關系不穩。”
“所以……”
“我們控不了標。”
“這種情況，哪還敢報復雜方案？”
飛總一向擅長搞關系，但這個項目，卻始終找不到突破口。
說到底，醫療行業積累太少。
案例、人脈都缺。
越說眉頭皺得越緊，舉起扎啤，獨自灌了一大口。
忽然聽到王霽開口：“這個客戶，我有點內部關系，不帶我還真做不成。”
黃瀚飛連忙問：“什么關系？是哪個部的？it部，還是采購部？”
一句話把王霽問住了……
天知道哪個部。