葉鴻運道：“散煙、抽煙可是銷售的第一步。不抽，至少也要裝出個樣子。”
周浩然覺得有道理，就接過了香煙，也點上抽起來。
不過他沒吸煙的習慣。
叼在嘴里，煙氣只在嘴里過一圈就吐出來了，根本不入肺。
葉鴻運見他抽煙有模有樣，就點了點頭，“怎么樣，客戶資料都看了嗎？”
周浩然道：“嗯，這兩天啥也沒干，就在家看資料了。”
“那咱們這就走？”
“走！”
“那就先去第一家，白玉牙膏廠！”
……
葉鴻運手里的客戶，一共有6家，都是日化類用品。
分別是牙膏廠、洗潔精廠、洗發精廠、肥皂廠、雪花膏廠和衛生巾廠。
先去牙膏廠。
過地鐵，上公交。
這年頭沒有導航。
只能拿著地圖慢慢找，不懂的地方還要找人問路。
找了兩個小時。
才終于找到了這家白玉牙膏廠。
“終于到了。”
周浩然有點后悔。
早知道到地方了再換衣服啊，雖說今天挺涼爽，可忙活這么長時間，也是一身汗了。
葉鴻運笑道：“還行，找到地方就行了，下次來就方便了。咱們走吧……嗯，等一下！”
“怎么了？”
周浩然不知道還有什么問題。
葉鴻運鄭重其事的說：“正常來說，學徒入職是要培訓的。但這次情況特殊，你是屬于破格錄取，部里沒搞入職培訓。”
周浩然聽出了他的意思，“有什么需要注意的嗎？”
葉鴻運道：“咱們這是大宗銷售，跟賣房賣車賣保險賣衣服什么的不一樣，咱們得昂首挺胸，把范兒拿起來，要自信。”
周浩然笑道：“這是我的優點。”
“主要就是兩點。”葉鴻運還是得跟他普及一下常識，“見客戶的時候，千萬不能點頭哈腰，別讓人看低了。還有，你手里這公文包，要夾在身側……這樣。”
他還演示了一遍。
“千萬別遮擋在前面，這會顯得你怯弱可欺。”
“嗯，我懂了。”
周浩然還真是學習到了，這是他以前沒掌握的知識。
這種專業上的事情，可不是先知先覺就能呼風喚雨。
葉鴻運道：“咱們是第一天過來，肯定會很艱難。但是第一印象很重要，可以談不攏，但要表現出咱們的自信……嗯，就是一種簽不簽都可以，我不求著你的那種感覺。可以真誠，但是不能卑微。”
說到這個，周浩然就太能理解了，“就跟相親似的，第一印象很重要，不能表現的太心切，會把人家姑娘嚇到。”
葉鴻運笑哈哈，“對，就這意思！”
兩人說的挺歡實。
很快第一關就難住了。
門衛過不去！
登記也不讓過。
壓身份證都不行！
然后，葉鴻運的經驗就表現出來了。
他開始跟散煙，跟門衛盤道。
抽完了兩根煙，又把剩下的大半包煙送給了門衛，順利過關。
進廠之后，葉鴻運就神氣起來，“走吧，看你這第一次的銷售之旅，到底怎樣。”
周浩然笑笑，“看運氣了。”
葉鴻運道：“看運氣可不行，咱們得先看庫房！”
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