周浩然還是覺得不穩妥。
把東方朗給叫上了。
說請他去喝茶。
東方朗一百個不愿意。
他還要忙賣書的項目呢！
現在，高考分公布，錄取結果出來了，書也都收完了……明天，就開始要正式的賣書了！
他很忙呢！
周浩然說可以順路指點他賣書。
東方朗這才高高興興的跟他一起上路，問起了他現在很棘手的一個麻煩，“定價多少啊？”
周浩然道：“去做小范圍測試。”
“怎么測試？”
東方朗從他的用詞上，就能感覺出來這家伙懂的多。
周浩然道：“先拿出幾箱書，搬到一個班級里賣。開一個價，比如60塊錢，要是發現所有同學都搶著買，這就說明價格太低了。”
東方朗馬上想起了什么，說道：“對，你說過，供需關系決定了價格。你說的測試，就是去測試需求端的反應。”
“咦？”周浩然多少有些驚訝，“有進步啊！”
東方朗很得意，“還行吧！總不能比你差太多！”
周浩然掏出錢，買了兩張去市里的票，轉頭問他：“那你說說，接下來該怎么測？”
“買的人太多，那就漲價唄。要是漲到了100塊錢，想買書人大大減少了，就說明這個價格定準了。”
東方朗還真有幾分做生意的天賦。
前世他能單打獨斗，靠著做外貿紅酒生意，賺了大幾千萬，對商業的理解還真不是一般的高中生能比。
既然他有水平，那說不定這賣書項目就可以賺更多錢了。
周浩然可以對他提出點更高的要求了，“定價可以更高一些，比如200塊錢。”
“啊？”
東方朗大吃一驚。
周浩然笑笑，“測試的目的，可以分為兩類。如果是初級要求，是測試同學們對價格的承受能力，然后來定價。就像你說的這樣。”
東方朗覺得這太匪夷所思，“200塊錢買一箱書，這對很多家庭來說壓力都太大了。現在下崗的情況這么嚴重，很多同學都買不起啊。”
周浩然道：“所以還有高級的要求。不是去測試同學們對價格的承受能力，而是去測試同學們的需求度。他們到底有多渴望擁有一套育德高中的優秀畢業生、考入了清華北大復旦同濟的這些學長們的高考秘籍。”
“需求度？”東方朗皺起眉頭，“有需求也沒用啊，買不起啊！”
周浩然指了指腦殼，“所以說要打開思路啊！咱們賣的這不是大批量印刷的消費品書，咱們賣的這是原裝書！”
“什么意思？”
東方朗沒搞懂。
周浩然道：“價格太高，的確是買不起。可是，可以幾個同學合伙來一起買啊。知識可以分享，只要需求存在，就可以創造消費，只要你找到一個合理的銷售模式。”
實際上，只要模式玩的好，沒有需求也可以創造消費。
不過這要求就更高了，需要有進階的營銷思維。
不是現在的東方朗能夠觸及的。
除非是周浩然親自下場賣書。
讓這幾個高中同學去搞，還是老老實實的圍繞著需求端來做點踏踏實實的生意更現實。
東方朗眼睛一亮，“是啊，價格貴了沒關系，可以號召同學們去一起買書。本來就是人多書少，要是太貴了，可以讓他們一起分享。等明年他們畢業了，還可以把書賣掉回款，經濟壓力就變小了。”
周浩然道：“不過，這操作起來就復雜多了，需要得有更高明的運營手段才行。你可以先挑一所高中試試。要是沒賣好，去其他兩家高中，就按照你的方法來賣，以單個同學的消費能力來作為標準賣書，這會更容易。”
“要是一箱書能賺100塊錢，200箱書那不就是2萬塊錢了？”東方朗美好暢想起來，“比我爸媽一年的工資還高！”
“別這么沒出息。”
“對對，這都是蠅頭小利。得把目光放在狀元郎的身上，前幾天，我就專門請盛偉承吃飯了，他還挺好說話的。嗯，像個書呆子。”
“文科狀元是誰？”
周浩然想干一把大的。