兩位高考狀元，都是普通家庭。
看得眼花繚亂。
胡小宸給出了提議，“最好是能穿校服。”
周浩然不同意，“不要校服，要西裝，他倆都穿西裝。”
“西裝？”
胡小宸微微皺眉。
覺得這個提議很糟糕。
東方朗跟在身邊，也有些不太理解，“穿著西裝，這是不是有點不太符合身份啊？他倆是高考狀元。”
周浩然道：“咱們做的這不是品牌廣告，而是轉化廣告；不是宣傳廣告，而是需求廣告。想要提高轉化率，就一定得從心理層面突破。”
“啊？”
東方朗聽不懂。
胡小宸自然聽不懂。
周浩然為了確保廣告拍攝順利，能夠讓胡小宸全都聽自己的，就得拿出一點能震住她的理論出來，“每個人遇到過這樣的情況。有的商品，你聽說過，但是從來沒買過、沒用過，甚至沒見過。”
東方朗點頭道：“嗯，這樣的廣告，只產生了宣傳作用，卻沒有完成消費端的轉化。沒有消費端的轉化，商家就沒法賺錢，是這個意思吧？”
胡小宸聽懂了東方朗的話。
就大吃一驚。
心說這倆小年輕，看樣子都是青春期的小伙子，才高中畢業而已，怎么會懂這樣的道理？
很多廣告，都只有宣傳作用，沒有轉化作用。
這種現象很多人都注意到了。
可要總結出來，就真的需要一些真知灼見和對市場的剖析了。
周浩然笑道：“品牌廣告也很有價值，但這不適合圖書這種品類。圖書都是單品，圖書的品牌，到底是出版社還是作者？所以圖書在做推廣的時候，就很難繞開品牌廣告這層限制。”
胡小宸這下聽明白了，“電視上真沒見過圖書廣告。”
周浩然點了點頭，“圖書也可以打廣告，但往往都是精準推廣，面向精確的用戶群。比如簽售會、書會，或者在書店里掛海報。參加簽售會、書會，去書店的人，都是想要買書的，這本身就完成了一次篩選。”
“電視廣告沒法篩選吧？”
東方朗覺得這事有點難辦。
周浩然笑笑，“可以啊，就看能不能發現了。而且，《少兒百科全書》有一個巨大的類型優勢，只要抓住了，即便是電視廣告也能完成超高的轉化。”
“什么優勢？”
東方朗追問。
胡小宸豎起耳朵在聽。
心中納罕。
心說這個喬歲青的弟弟，也太厲害了吧？
怎么能對廣告的門道理解的這么好？
難怪喬歲青在欄目組里總說她弟弟是天才，沒想到竟然是真的。
周浩然道：“電視廣告里，有幾大類的產品。哪怕做的是品牌廣告、宣傳廣告，哪怕是很糟糕的廣告，投放出去之后，也能有很好的轉化率。”
“你倒是說啊！”
東方朗有點來氣，覺得他在臭顯擺、賣關子。
其實周浩然這是在有意說給胡小宸聽的。
要勾住她。
讓她在期待中產生信任。
一會兒拍廣告的時候，她才能言聽計從。
周浩然道：“主要是四大類吧，小孩的教育、男人的壯陽、女人的漂亮、老人的健康。”
“嘶！”
東方朗面色微變。
他最近一直在追隨周浩然的思路，去研究市場的“供需關系”。
市場，是由供需關系主導的。
這是核心！
周浩然提到的這四大類，可以說是直接撞擊到了這四類人群的最根本的需求點上！
厲害啊！
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