“那不浪費了？”
周浩然覺得他這是餿主意。
東方朗問：“什么浪費了？”
周浩然道：“這套《少兒百科全書》，一共就20萬套。廣告制作的差不多點，投放的時候講一些策略，很輕松就能賣掉了。我把廣告做的那么好，不是浪費了我的才華？”
“要是銷量大賣，你可以再多印些書啊！”
東方朗思維敏銳，不那么好騙。
周浩然道：“圖書這類產品就不適合做電視廣告，尤其國內盜版泛濫。我這廣告拍的太好，市場反應太強烈，盜版商保準就都沖上來了。”
“不對！”
東方朗完全不同意。
周浩然正看著前面拍廣告的那些人，這時就扭頭看他一眼，“哪不對了？”
東方朗正色道：“正常來說，你說的是對的。如果廣告太好，書大賣了，盜版就跟上來了，白白便宜了盜版商。可是《少兒百科全書》不一樣。”
周浩然奇怪的看著他，“哪不一樣？”
東方朗道：“這面向的是兒童教育，家長恨不得把所有的錢都花在孩子身上，怎么會給孩子買盜版？要是盜版印錯了，這不是誤人子弟把孩子給教壞了？”
周浩然拍拍他的肩膀，贊許道：“有獨到的思考，你拜我為師吧！”
東方朗罵道：“我給你當爹！”
“嗯？”周浩然哼了一聲，“咱倆誰管誰叫爹？”
“咱倆我管你叫爹！”
“咱倆誰是誰的爹？”
“咱倆你是我的爹！”
接了兩句，東方朗才反應過來不對勁，就哈哈大笑起來，方言都蹦出來了，“就是搿恁介了，還能哪恁？裝屁吧你！”
周浩然很得意，不屑的說：“給你當爹沒意思，你以后要是生了個閨女，我可以給她當干爹。”
“行啊，就這么說定了！”
東方朗很爽利，很高興的樣子。
周浩然見他沒聽懂弦外音，就自覺無趣，很實在的說：“你說的有道理，盜版商想對這套書下手的確有些困難。這也是我相信愿意為這套書做電視廣告的原因。不過，再印刷一批，這事恐怕不太行。”
“怎么不行？”
東方朗追問。
周浩然道：“我家里有一套書……你家里也有，《十萬個為什么》，海港少兒出版社出版的。這可是火遍全國的頂流科普類著作，全國賣了一億多冊！”
東方朗恍然大悟的說：“市場需求雖然很大，可是飽和度也很高，是這個意思吧？”
“對，同樣是科普類的書，從書名上來看，《十萬個為什么》就會更受青少年的歡迎。”周浩然覺得沒必要去碰這種硬茬，“如果想擴大《少兒百科全書》的銷售規模，就一定要跟《十萬個為什么》開戰。”
東方朗點了點頭，“是有點打不過。”
周浩然不以為然的說：“不是能不能打過的事，就算能打過，也沒意義，代價太大。現在的市場里，到處都是空白。去空白市場里開疆拓土，這多容易啊？為什么要拼命，去搶別人的地盤？”
東方朗越來越能感受到他是做大事的人。
周浩然輕描淡寫的說：“只是20萬套書而已，用不著把廣告拍的太好，把需求廣告給拍好就夠了。真要是玩點心理突破，說不定就被人學走了，好鋼用在刀刃上。”
“那你跟我說說，怎么心理突破？”東方朗可不會跟他客氣，滿心期待的說，“回頭說不定我也能當廣告的制作人呢！”
周浩然失笑道：“當制作人有什么出息？這都是小道，你好好去讀大學。”
“快說快說，說不定我什么時候就能用上了呢，也能顯擺顯擺。”
“心理攻勢啊，很常見啊。比如說‘《少兒百科全書》只賣1萬套，先到先得。’比如說‘暑期大促銷，千萬不能錯過’。”
“啊？就這樣？”
東方朗目瞪口呆。
這也不稀奇啊！
大街上很多商鋪，都是用這樣的套路在搞促銷，什么“清倉大甩賣”、“破產大促銷”，都是經久不衰的生意經。
“這只是個皮毛，順著這個思路，你可以去慢慢延伸，看你水平了。”
周浩然一開始在拍廣告的時候，其實是想做出一條“需求+心理”都滿足的優質廣告。