這種b端的交易，運作起來要比c端復雜。
來學校賣書就是。
校領導們會問這問那。
甚至還會說一些跟賣書不相關的話題，詢問這些孩子們高考都多少分、是哪所高中畢業的、家里父母做什么的、考上了哪所大學……
大家也得耐心回應。
在說起這一套《狀元手冊》的時候，校領導們的熱情也不是那么強烈。
他們對這些暑期社會實踐的學生的熱情，要遠遠多于對《狀元手冊》的熱情。
如果是c端交易就不一樣了。
直接在學校里擺攤……同學們才不會在意周浩然是誰呢，只要真的是高考狀元的筆記，那早就跟追星似的去擁上來搶購了。
學校這邊就不太一樣。
很冷靜。
因為一旦學校這邊簽單了，那可能就是幾萬元的大合同。
張校長翻看了幾下，一針見血的指出，“這套《狀元手冊》印刷的挺好，你們有心了，可未必適合每一位同學。”
周浩然笑道：“張校長，您是教育家。現在不是舊社會了，求學不用分身份看階級了，現在是義務教育，國家號召的是有教無類。”
“嗯？”
張校長微微一怔。
周浩然道：“校長，您說的對，這套《狀元手冊》，的確對很多學生來說不適用。尤其是兩冊理科的手冊，知識點的難度很大。可是我認為，在教育領域里，教育資源的公平分配比教育資源的合理分配更重要。”
“你……”
張校長面色震動，大吃一驚，著實被他這句話給震到了。
這簡直就是近年來熱議的國家教改的總方針！
教導主任的眼界就沒這么高了，微微皺眉，問道：“你這句話要怎么理解？什么是公平分配，什么是合理分配？”
周浩然笑著說：“合理分配，就就是好學生分配到最好的教育資源，差生分配差的教育資源；公平分配，就是在一定程度上教育資源的普及性分配，不能因為教育資源的傾斜而形成馬太效應。”
教導主任又問：“什么是馬太效應？”
周浩然道：“馬太效應，就是強的越來越強，弱的越來越弱，這是一個社會學概念。這就跟我們的高考改革一樣，接下來一定是各省的自主命題。要把現在的這種合理分配模式，改變為公平框架下的合理分配，才能讓老少邊窮地區有更好的教育成長。”
沒辦法，東方朗還立不起來。
其他同學更不用考慮。
在這種場合下都緊張的不敢說話了。
只能是周浩然親自下場。
這又是b端銷售的一個秘訣。
b端銷售，不僅是銷售產品，而是推薦自己這個人。如果客戶欣賞你、看好你，哪怕你的產品不是那么好，客戶也愿意結交你，然后跟你簽單。
讓自己顯得足夠優秀、足夠強大、足夠有魅力、足夠的有潛力有成長性，就可以大大的提高b端簽單的成功率。
教導主任目瞪口呆。
其他幾位校領導，也都重新審視起了這個叫周浩然的同學。
周浩然這下鎮住了場子。
東方朗也有了發言的機會，說道：“莘格中學是重點中學，這里的每一個同學都很優秀。不能因為短期的成績就分三六九等，不能一部分同學可以《狀元手冊》，另一部分同學卻不配擁有。”
周浩然道：“教育資源應該更公平的分配，應該把《狀元手冊》發到每一位同學的手里。教育，應該公平的對待每一個人。”