他是高考狀元！
而且是常年的年級第一。
面對這些同學，他骨子里有一種優越感。就覺得這些賣書的同學，都挺有闖勁的，可要說水平怎么樣……也就那么回事！
他才是第一名！
可是這會兒，他的情緒變了，優越感消失了。
他似乎觸及到了一個未知世界。
在這個未知世界里，似乎周浩然和東方朗，才是真正的主角。
陳子璇的心態也平和下來了。
剛才她都快急哭了。
這會兒緩過來了，吃驚的問：“浩然，真是這樣嗎？你是在故意設一個漏洞，讓對方得逞，來占我們的便宜？”
周浩然笑道：“單冊定價15元，的確有些高了。咱們這畢竟是復印品，不是正經出版的圖書。不過，如果要讓利，降價不是最好的方式。”
他是互聯網人，他對這一類的促銷策略太精通了。
促銷的精髓不是便宜，而是占便宜。
甚至促銷價，可以比原價更高。
互聯網的那一套，簡直是把人性死死拿捏。
周浩然接著說：“消費的時候，會形成一種支付痛感。”
“支付痛感？”
陳子璇很好奇。
其他同學也都豎起耳朵傾聽。
就覺得周浩然總是能發明創造一些他們沒聽說過的新詞。
周浩然道：“支付痛感，就是顧客在消費的時候，把錢花出去的肉疼感。”
陳子璇脫口而出，“降價唄！”
周浩然搖搖頭，“你花1萬塊錢，會肉疼；你花100塊錢，還是會肉疼。降價只能把支付痛感給降低，但是不會消除。這是個心理現象。”
“嗯。”陳子璇美眸盈盈，“浩然，你懂的真多。”
周浩然對她的暗送秋波視而不見，鄭重其事的說：“消除支付痛感的方式，就是讓對方占便宜。讓對方產生一種花錢了不肉疼，而是一種自鳴得意的優越感。消費者需要的不是便宜，而是占便宜。”
別人還模棱兩可。
東方朗是真聽懂了，緩緩道：“剛才那幾個校領導也抱怨了，說15元的定價太高了。可是，就算定價10塊錢，他們還是會不滿意，還是會覺得貴。哪怕是定價5塊錢，他們也一樣會討價還價。”
王文瑞聽他這么一解釋，也反應過來，“剛才那么順利就成交了3200冊，都沒什么討價還價，其實就是那些校領導們經驗豐富。在咱們這些學生面前，他們有一種經驗上的優越感。”
周浩然笑笑，“對，就是優越感。”
王文瑞道：“他們生怕我們反悔了！”
周浩然道：“這就是我們這一次搞b端的圖書銷售的核心策略。”
王文瑞試探著說：“我們故意裝傻，在階梯式的報價里留出漏洞，等待著他們發現。然后被他們鉆空子，來暗自竊喜的占我們便宜。”
“大概就是這個意思。”
周浩然對這種事情，那可真是太熟悉了。
作為互聯網大廠的高管，他甚至也親自操盤過很多次。
比如電商行業里，有“羊毛黨”。
專門找電商平臺的漏洞。
然后去大肆消費。
可是，這種漏洞，到底是商家搞錯了失誤留下來的，還是商家為了吸引關注度和流量故意設置的一些漏洞，在等著外界媒體的關注、等著一批薅羊毛的流量上門？
流量是需要花錢買的。
買來的流量，轉化率往往很低。
如果是消費者主動找上門來的流量，那轉化率就高多了。
到了直播帶貨時代，就更是花樣百出了。