款式保守。
現在購買洗衣機的群體，主要是年輕人，不把產品設計的時尚、潮流一點，就很難有市場了。
曾經，國內的洗衣機市場是“北白菊，南水仙”。
時代變了。
國營大廠跟不上市場的節奏，都不太行了。
現在推出新品熱水器，想重回曾經的巔峰，已經不太可能。
不過，在海港本地賺點小錢，還是可以的。
“水仙”也算是家喻戶曉的老品牌。
運作好了，本地市場還是很有機會。
周浩然沉吟道：“蔣總，熱水器的銷售，不比洗衣機這么簡單。”
“是嗎？”
蔣飛飆哪懂這些。
周浩然解釋道：“對大部分的家庭來說，想洗澡，就一定要有熱水器。所以對很多家庭來說，熱水器都已經有了。可洗衣機不同，過去衣服都是手洗的，現在生活條件好了，才會購買洗衣機。”
“以前那都是液化氣熱水器。”蔣飛飆參加過產品會，也知道一些，“那種都不安全。”
周浩然笑道：“的確是這樣。”
蔣飛飆道：“我聽市場部那邊的意思，只要能勸說海港的居民都把老式的液化氣熱水器都換成我們的桶式熱水器，至少能釋放出300萬臺的市場空間。”
“怎么可能？”
周浩然被這樣的說法給逗笑了。
“不是嗎？”蔣飛飆得跟他請教，“我在廠里問過很多人，他們家里都是液化氣熱水器，有必要都換掉。”
周浩然對此不意外。
他家的弄堂里，使用的也是這種液化氣熱水器。
所謂液化氣熱水器，就是用液化氣加熱。
用液化氣一邊燒水，一邊洗澡，會比較危險。
可能會毒氣泄露。
甚至可能會發生很嚴重的安全事故。
那些老樓房，一旦遭遇液化氣爆炸，整棟樓都要塌掉。
從產品體驗上來看，也很糟糕，液化氣熱水器的安裝過于復雜，冷水熱水的交替不穩定，會嚴重浪費水資源了。
周浩然搖搖頭，“難！”
“不可行嗎？”
蔣飛飆有些著急。
“人家已經有了，想督促他們花錢買新的，在很多家庭看來就是浪費。這可不是空白市場，這難度要比賣洗衣機大很多。”
周浩然得坐實這件事的難度。
蔣飛飆很相信他，“沒辦法了嗎？”
周浩然問：“你們的銷售指標是多少？”
“哪還有什么指標啊？”蔣飛飆嘆了口氣，“廠里改革，成立水仙集團后，陸續推出了很多產品，都虧損嚴重，成本都沒賺回來。”
周浩然笑著說：“那就是說，只要能把產品線的錢賺回來，讓熱水器的項目不至于虧本，就是成功！”
“對，我算過，一條產線1500萬。這熱水器的銷量超過10萬臺，基本就夠了。”
蔣飛飆提出的要求，真是讓人發笑。
這么大的國營廠，開發出一個新的產品線，竟然只有10萬銷量的目標。
“最主要的銷售策略，還是得看廣告投放。據我所知，市場里已經出現了很多用電的那種桶式熱水器。想要爭取銷量，就必須做出最好的廣告。”
周浩然現住的公寓里，使用的就是新式的三洋桶式熱水器。
也是他住進來之前，家里唯一的電器。
蔣飛飆道：“老弟，這事你幫我！需要什么，你盡管說！廠里對這款產品很重視，下半年的廣告費，至少60萬！我爭取一下，做到80萬也沒問題！都給你！”
“廣告投放這都好說。”周浩然眉頭緊鎖，“關鍵是廣告制作，一定要制作出有吸引力有號召力的廣告！”
蔣飛飆嘆了口氣，很苦惱的說：“麻煩的就是這個，本來說請一個本地男影星，代言費要30萬，這還是打了折扣的……”
“這代言費也不算高。”
“可是，廣告費是統一的。”
“統一？”