一共423個客戶。
數量很大。
不過，篩選過后，剩下的并不多。
有很大簽單價值的只有43家。
除了這43家重點客戶，普通客戶還有129家。
剩下的就只能淘汰了。
這第一輪的客戶篩選有一定的規律可循，要求客戶的產品有品牌力，要跟電視廣告相契合。
就比如那121家服裝廠。
116家都被放棄。
電視廣告的底層邏輯，這是品牌廣告。
像周浩然為《少兒百科全書》設計的轉化廣告，這都是特殊產品的特殊模式，沒有復制性。
電視廣告的前提，商品得有品牌。
大部分的服裝廠，生產出來的商品都沒有品牌，都是直接批發到市場里無牌銷售。這些服裝廠模式簡單，都像小作坊似的，完全沒有打廣告的需要。
讓周浩然感到驚喜的是這邊的電子產品。
品類很多。
比如俄羅斯方塊游戲機、模仿任天堂的紅白游戲機，電子寵物、電子辭典，隨身聽、復讀機，vcd機、功放機、音箱、學習機……
這一類的產品，想要走量，就必須品牌化運作。
想要品牌化，就一定要打廣告！
在周浩然看來，這些電子廠就是他接下來可以重點發展的客戶對象。說不定真能從這批電子廠里，選拔、合并、培養出一家有成長潛力的大公司。
至于那些民營制藥廠……
簽單應該會比較容易。
藥品廣告是當下這個年代電視廣告的核心品類。
不過，藥品、保健品這些都不是周浩然想觸碰的領域，灰色地帶太多，都是要人命的東西。簽單做廣告可以，深一步的合作就不必了。
忙活到了下午兩點多，終于整理完了。
接下來，就可以寄信了。
43家重點客戶，129家普通客戶，一共172封信。
工作量著實不小。
“周老師，一張郵票5毛錢，再加上信封，這批信的成本就要100塊錢了。”
喬諾對這她始終沒能摸清頭腦的模式發出了質疑。
“嗯，成本是高了點。”周浩然點了點頭，表示同意，“這才只是試驗階段，等以后要是同時運作幾千、幾萬個客戶，這運作成本還真不好控制。”
喬諾大驚失色，“周老師，這一百多封信，我就已經要暈頭了。幾千個客戶，只是這寫郵編、寫地址，我就忙不過來呀！”
周浩然覺得她說的有道理，暗忖：“女徒弟還是少了。”
利用信件渠道，來模擬互聯網線路。
的確存在著很多不便之處。
不過這沒動搖他的信念。
創新嘛！
必然會伴隨著磕磕絆絆，從來都是車到山前了才能發現路。
“先這樣吧，你辛苦下，把這172封信都寫好地址、貼上郵票，發出去。”
周浩然找了個女學徒，就是為了做這種心細的文秘工作。
喬諾本身也很乖巧，“周老師，寄件地址寫什么？寫咱們單位嗎？”
“單位？不行！”
周浩然可不能泄露電視臺的身份。
要是讓客戶們發現，是電視臺的人在給他們寫信，在給他們提供企業發展指導，最后的目的是讓他們來電視臺打廣告……
那就很可能會導致在簽單的最后關頭功虧一簣。
可這發件的信息，要寫什么呢？
這是本地寄信。
客戶很可能會循著寄信地址找上門。