稽映陽貝齒輕咬著紅唇。
很努力的在思考。
卻始終沒有頭緒。
這也不奇怪。
周浩然說的雖然是二十年后互聯網行業里很常見的平臺思路，可時代的限制就是維度的限制，讓人很難在思維上破開。
至于胡小宸和喬諾兩個徒弟，更是大眼瞪小眼。
都好奇寶寶似的盯著周浩然。
“呃……”周浩然得用這個時代能理解的話給她們幾個最簡單的解釋，“其實我們的目的，就是中博書局的戰略安全。”
稽映陽抿抿嘴，“周老師請指教。”
“也別周老師了，陽陽姐，你也拜師得了！”
周浩然上輩子受到陽陽姐在職場上很多照顧，這輩子總要報答回來。
“我還沒考慮好呢。”
稽映陽嘴角含笑，沒答應，也沒拒絕。
周浩然道：“中博書局現在的核心產品是‘中博狀元’的教輔書，可我們做的是內容。酒香也怕巷子深，有好內容還不夠，還要有輸出好內容的渠道。”
稽映陽順著他剛才的話，若有所思：“可是，現在中博書局的銷售渠道都是外部的，都在別人手中。一旦合作分裂，就會影響我們的產品輸出。這是戰略性的風險。”
周浩然笑笑，“對，內容和渠道是兩大命脈，掌握在別人手里，就是受制于人。所以要自營內容、自建渠道，這是核心競爭力。”
“自建銷售體系，排除風險。”稽映陽把耳邊的碎發壓到耳后，“就這樣嗎？”
周浩然緩緩的說：“中博書局如果打造覆蓋全國的銷售體系，可能得需要幾百人的銷售團隊，成本開銷很高。這就出現了另一重風險，如果我們的內容出了問題，就必然會導致產出銳減。”
稽映陽面色微變，這才對企業戰略有了更完整的認識，“銷售渠道的成本開銷很大，如果‘中博狀元’教輔書市場遇冷，中博書局可能就會受到自建銷售體系的拖累，從而造成嚴重虧損！”
周浩然點了點頭，“這就形成新的戰略風險。”
“自營和第三方……”稽映陽默念著剛才他的話，這一刻似乎就迎刃而解了，眼眸發亮，“所以要引入第三方內容！”
周浩然笑道：“我們無法保證中博書局始終能輸出最好的內容，可如果參與的書商足夠多，總有幾個書商能在同一時期開發出有競爭力的教輔書。”
“怪不得呢！”
這一刻，稽映陽恍然大悟，終于明白了周老師在中博書局戰略選擇中的長期考慮。
他不去打壓海港跟風的同行。
而是要給他們提供幫助！
更深一層的考慮，其實就是要讓他們作為“第三方”的幫手，加入到中博書局的這個平臺中來。
表面上，是中博書局的銷售體系幫他們的教輔書做推廣。
這是大格局的幫忙！
實際上，這是拉攏他們過來，分攤中博書局自建銷售體系的風險。
從而減少自身的戰略性威脅。
周浩然道：“‘中博狀元’，是中博書局的自營教輔書。海港同行們，還有許許多多其他品類的第三方教輔書。把這些本地教輔書都歸攏起來，共用一個銷售體系來全國性的推廣。這其實就是‘大中臺、小前臺’的思想。”
“呃……”
稽映陽又有點頭皮發麻。
覺得這家伙總會發明創造，搞出許多新的概念、新的理論，讓人無法理解。
周浩然笑道：“你以前不是在思科工作嘛，那你應該知道啊。一款軟件的開發，需要前端、中端和后端。負責前端業務的叫前臺，負責中端業務的叫中臺，負責后端業務的叫后臺。”
“哦。”
稽映陽輕輕頷首，這她還真有所了解。
周浩然道：“后臺就是數據庫，到時候全海港的教輔書，都會記錄在我們的數據庫里。哪本書全國賣了多少本，哪個類型更暢銷……后臺數據，一目了然！”