“大叔，”顏輝道，“您是想買木頭嗎？”
“是，咋了？”大叔略有些警惕。只是再看看顏輝的樣子，警惕基本消失，只是有點不耐煩。
“我看您想買落葉松，不知道是想買原木還是板材？板材的話，是要木方還是木板？具體是什么參數？”
見顏輝這么說，這位大叔知道這不是純粹耍自己的，就說道：“你家里賣木材的？怎么，你們的價格便宜？”
“并不是，如果只是說便宜，恐怕您也不信我，”顏輝像是有什么天賦一般，“叔，是這樣的，我在木材行業時間不短了，今天剛從林場下來，不過林場并不對外零售木頭。我們出木頭，說實話，最起碼也得一百方以上，而且只有原木。”
顏輝指了指剛剛那家店，說道：“我剛剛路過這店，老板對我這個態度，您也看到了。所以我想幫您一下。”
“你憑什么幫我？”大叔表示不信。
“這個地方小，問了一家的價，去再問別家，都不會更便宜，您想要1方850的價格是吧？不知道您想要買幾方？我可以給您談價格，保證低于850，這樣吧，每方木頭，每低100塊錢，您就給我20就行。”
“850還能再往下便宜？”大叔有些不信，“那這樣，我看好的落葉松，你能給我往下談，談下去一百，我給你30！”
“您要幾方？”顏輝此刻非常淡定。
“4方。”
“好，”顏輝道，“那您自己先去問價吧，覺得哪家木材質量好，回頭我給您講價去。”
“行。”大叔點了點頭，指了指這個地方，“你等著我，最多半小時，我還回來。”
“好。”
大叔去問價了，顏輝卻不能閑著，他立刻去了剛剛打電話的小賣部，買了一個本子和一支筆，然后刷刷刷地寫了起來。
寫完之后，顏輝回到了剛剛的地方，不一會兒，大叔就回來了。
“他媽的，確實，最低的居然是第一家，”大叔也有些無奈了，“第一家估計能講價講到865。”
“嗯。那您看上哪家了？帶我去吧。”
“行，跟我來。”
二人到了一家店，這家店顯然挺紅火，切割機轉個不停，工人就有七八個。
顏輝沒管大叔，一個人去找到了老板，直接說明了來意。
“這么好的板子，你跟我說720一方？”老板不高興了，“想啥好事呢？你知道現在原木什么價嗎？這電費人工.800一方都賠，算了，你一個小孩，說了你也不懂。”
顏輝并沒有使出什么談判技巧，只是把剛剛寫好的紙拿了出來，遞給了老板，說道：“這是今天的原木價格，您要是比這個價格貴，就是進價高了，我這邊有林場的資源，可以幫忙給您介紹。”
說這話的時候，顏輝非常緊張，他原本想的話比這個要委婉得多，但是真說出口，變得非常直接。
老板只是看了一眼，就知道顏輝不是騙人，顏輝寫了好幾種木材的價格，這不是硬編可以成功的，而且，這是這幾天的實時價格，就連這邊車站的大部分人都不會知道。
“你是林場的人？”老板開始盤道。
“我朋友，現在就需要4方木頭，現在結現錢，這生意快得很，這錢您賺不賺？我保證其他老板不知道。”顏輝知道越多說越錯。
“4方倒是不少”老板琢磨了幾秒鐘，并沒有廢話，“750一方，而且，你絕對不能跟別人說。”
“放心，我和這鎮子沒啥來往。”顏輝點了點頭。他知道老板這一單起碼賺300，如果720只能賺200多一點。
顏輝懂得原木價格，懂搬運工工錢，甚至他之前還和二哥那邊的人聊過倉儲、電費等費用，他來這里之前，已經算過很細的帳。