“肯定啊，要不然也不會找您。”顏輝笑著說道，“您遇到的報價是多少？打算多少錢買？”
“兩塊錢一斤，我覺得一塊五還差不多。”
“干板材？”
“廢話，濕的這個價誰干啊。”
顏輝點了點頭：“1塊5確實有希望能談下來。”
干的白松木密度大概是一方400公斤，也就是800斤。按照一方700多的成本來算，每斤的成本大概1塊錢。零售賣兩塊倒是也正常。
“啥意思？你不是老板的兒子？”
“我不是，但是我能幫您講價，您看上哪個店的木頭，我去幫您講價去。”
“還能這樣？”這人想了想，覺得這樣自己也不太可能被騙，指了指一家店，“就這家吧。”
“您需要多少板子？具體點。”
“我算算”大哥用手指算了算，“14根吧。”
“行，我知道了，那就是大概半方木頭。”顏輝天天搬這種東西，可以說一秒就能算出來。
其實這個買家太外行了，如果他去找一家店問一方木頭多少錢，然后買半方，可以輕松談到1000塊錢一方的價格，也就是大概1塊4一斤。
但是他要是去問多少錢一斤，那不好意思，兩塊錢。
所以這一單想談成實在是太簡單了。
顏輝讓買家在門口等著，他帶著宋致遠進去聊了也就三分鐘，就聊成了。
老板愿意賣到940塊錢一方，半方也就是470塊錢。
買家愿意出530塊錢，顏輝從中間直接賺了60塊錢。
三方皆大歡喜。
“走，還有客戶，再去試試。”出了店之后，顏輝又盯上了一位客戶。
只是，這次和大部分時候一樣，客戶非常懂行，給出的價格顏輝完全沒有利潤空間。
以顏輝的經驗來看，十個客戶能成半次就算不錯了。
“這么說吧，10個人得有8個當場就拒絕你，能溝通的人里面，還得有一大半是懂行的，也就是說完全沒有利潤空間。要說外行，也不是都能談成，就比如說今天那個大姐，太外行了，直接沒辦法談。”顏輝一邊走路，一邊教著宋致遠。
顏輝沒問二哥那邊下午什么時候有車來，也就不能在外面待太久，大概一個小時就準備回去了。
這一個小時，問了七八個客戶，只有第一單成功了。
“這一單，分你20塊錢。”顏輝說著，拿出20塊錢遞給宋致遠，“說好了三七分成，三六十八，多的兩塊錢算是第一次的獎勵，以后明算賬。”
“啊？”宋致遠一愣，“哥，這次跟我沒關系，不是我去喊的你。”
“一樣的，你參與了就算。別忘了，兩個人一起，更有信服力。”顏輝也說不上來他這句話對不對，但是他確實有這樣的感覺。
對于客戶來說，同時遇到兩個人過來，和遇到一個人，是不一樣的感覺。
“謝謝哥！”宋致遠也不再推辭，這可是20塊錢啊！
“好好干。”和宋致遠告別，顏輝早早回到了二哥這里。