“其實前邊的交流還算愉快，”劉立偉抿抿嘴，“王總親自過來談的時候我確實興奮，他很有想法，本身也有做外賣業務的想法，就跟您說的一樣，目前他們搞團購已經積累了很可觀的商家資源，擁有直接啟動外賣試點的能力。”
“嗯，繼續。”
“不過王總對于外賣有很多顧慮，目前也相對缺少技術手段，了解到我們已經在啟動軟件設計，他表現出了濃厚的合作興趣。他是很看好蛟龍手機的。”
“但是。”李顏笑道。
劉立偉也笑了，確實，這里會有一個“但是”。
“但是，在大概了解我們目前的思路之后……”
“外賣訂單分配算法、與衛德地圖的合作有沒有提？”
“沒……沒有。”劉立偉還以為自己做錯了，“我覺得王總態度很積極，就暫時只說明我們有的思路以及后續會跟電子地圖公司談合作。”
“很好。”
誒？劉立偉腰桿都挺直了。
“在了解思路之后，王總很興奮，請我們參觀了樂團公司，還帶著我們吃了飯，期間不斷輸出他的想法。”劉立偉語氣變得很嚴肅，“也就是這些想法，讓我感到不舒服。”
“哦？”
“他對外賣業務有幾點顧慮，一個是不可復制性太弱，一旦有可行的模式出現，必定會有大批量的模仿。王總認為外賣的關鍵還是用戶跟商家資源，只要爭取到了，哪怕機制不優秀，也一樣能成為贏家。他認為這一步必須有資本的強力介入。”
李顏點了點頭，但他分明看見劉立偉眼中的光芒變得黯淡了些。
“第二點就是外賣配送的路線規劃問題，其實也就是算法。我沒有跟他透露算法的進度，不過黎工那邊還是說了說思路，王總對這個思路表達了一定的肯定，但馬上就轉到了第三點。”
劉立偉說到這停頓了一下，顯然是來到了重點，他甚至還特地喝了口茶。
小伙子你有點談判的潛力。
“王總提到了一個我們之前沒怎么考慮過的問題，管理。如果外賣出了問題，要怎么建立負責制度？”
“這個問題你們自己想過沒有？”李顏問。
“很慚愧，”劉立偉撓撓頭，“我們只是有過念頭，但沒有深入地、系統地想過。”
“那你說說王總的想法。”
“他舉了很多例子，我先說一個很簡單的，我也想聽聽您的意思。”劉立偉眼里又燃起了期待，“例如消費者從外賣平臺買到了變質的食物，吃完拉肚子，該怎么辦？”
“商家售賣變質食品，自然是從平臺的角度給商家足夠的懲罰。”
“那商家喊冤，說自己東西沒問題呢？難道需要消費者自證嗎？”劉立偉秒答，看來這些也是他與王總溝通過的問題。
“商家也是人。”李顏不緊不慢說道，“我做這個平臺，那就誰的權益都要保證。”
這句話讓劉立偉眼前一亮，但他還是甩出了后續的問題：