“餓了吧是你開發的超級生活圈軟件的一部分功能，是吧？”
“可以這么理解。”
“那是不是獨屬于蛟龍手機？只能屆時購買了蛟龍手機的人才能使用？”
“是的。”
趙科“哦”了一聲，若有所思的模樣。
“趙總不必擔心，雖然我對銷量有絕對的信心。但也不至于讓別人幫我扛這個風險。”李顏笑道，“咱們完全可以先達成合作協議，銷量達到某個水平再啟動合作。”
趙科撓撓頭，“必要的擔憂，哈哈。那李總，配送員這塊應該怎么處理？我想了一下，畢竟一方面要收錢，一方面要扛風險——萬一送晚了、送錯了、餐品弄壞了，人得是我管著才好談處罰與賠償，但要是這樣……我這邊的人力成本就實在是高了點。”
看來趙總雖然有情報，版本還沒更新啊。
“收錢的事情，有移動支付，屆時每有一單成交，由平臺支付給商家，顧客再支付給平臺。”
“中間商賺差價？”
“那倒不是，”李顏搖搖頭，“算不得中間商，應該理解為平臺抽成，具體幾成可以再商量，反正我可以讓利，只求能形成規模效應，大家都用起來，后續都好說。”
“配送員呢？”
“我組建專送隊伍。”
趙科一挑眉，“那我剛剛說的……”
“風險我來扛。”李顏說道，“我自己會制定對應的規則，賞罰分明。”
“我還有一個顧慮。”趙科問道，“像在我店里吃的，出什么問題我可以直接判斷賠償。外賣送出去了，如果別人訛我呢？”
“我會搞檢測站，定期對對應商家做衛生抽檢并公開結果。”李顏說道，“制度這塊你放心，我想得很細，如果規模達到我的預期，都會馬上啟動落實的。”
“定期抽檢？”趙科一愣，“你可要想好了，能扛得住這個的店不多，哪怕我要求很高，也不敢跟你說每家小菜館都能過關。只能說是出了問題快速處理。”
“所以我只讓有能力過關或者整改的商家進來。”
“這樣的話……算了，你都考慮過，我不多嘴那些。”趙科搖搖頭，“李總，那我還有一個問題，一開始加入這個平臺，我需要付出大概多少成本？”
“不用成本，對應終端我來幫你裝。”
這句話實實在在出乎了趙科的預料。
“不用？那你？”
“我說了，我可以先讓利，把規模打上去。”李顏說道，“趙總，您應該對此深有體會。巴州小菜館最開始出名，靠的不就是夸張的性價比嗎？”
“你意思是要我這邊降價？”趙科皺了眉，正要解釋他已經把成本壓得很低，他信奉薄利多銷，就聽李顏直接說道：
“你原價，我紅包與代金券補貼，還有各種活動折扣之類的，成本由平臺擔。”
這話說完，趙科確實是有點亂了。
他連剛剛架起來的青菜都放了回去，“嘶”了一聲道，“李總，不是我不樂觀或者怎么樣，按你這么說，就算規模做上去了，你也是賠本買賣啊，而且規模越大賠得越多。”