大約過了一個星期左右，關云天接到楊倩的電話，讓他送五百米簾子布去一家名叫“恒隆輪胎公司”的企業，供對方做檢測和試驗之用。
盡管從生產線下來，在入庫前對產品的各項指標已經檢測過了，但用戶要求提供樣品再檢測，作為供應商，只能無條件接受。
關云天清楚，這家恒隆公司主動要求提供大樣，說明楊倩已經跟她舅舅談過了，而且她舅也做通了恒隆公司的工作，可以這么說，只要大樣檢測試驗合格，恒隆公司就能接受昌達公司的產品。
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在楊倩的鼓動下，她舅舅在各種場合力推昌達公司的簾子布產品，無論出于響應政府號召，還是為了給地方主管領導面子的目的，富源縣的多家輪胎制造企業，都逐漸選用了關云天他們公司的產品。楊倩她舅舅這樣做，確實也是為了扶持本縣的工業企業，除了有些私人原因，這也是他這個地方主管領導的職責所在。
由于昌達公司的簾子布生產規模處于全國同行業前列，再加上關云天精于管理，規模效應與較低的管理成本疊加，導致昌達公司的產品比同區域的多家簾子布生產企業成本更低，在質量不相上下的情況下，用戶自然而然地主動采購昌達公司的產品。
昌達公司的簾子布是本縣主管領導力推的本地企業的產品，一旦獲得用戶認可，便與幾十家簾子布生產企業在富源縣這個市場展開了一場短兵相接的競爭。憑借其低廉的價格和過硬的產品質量，不出半年，昌達公司就確立了競爭優勢，他們的產品不僅打開了富源縣的本地市場，還逐漸得到了全國其他用戶的認可。
面對這頭闖進瓷器店的公牛，以東華簾子布公司許建章為首的幾十家同類企業聯手，想要阻擊昌達公司對行業原有銷售秩序的破壞，說白了，就是維護這些企業的既得利益。他們的廠長經理們聚到一起，商討如何應對昌達公司的挑戰，最后決定從原料環節下手。
因為這些企業跟上游原料廠家多年的關系，他們想聯手壟斷簾子布的生產原料，也就是滌綸和錦綸長絲，以此掐斷昌達公司的原料供應。但是這個看似聰明的辦法，卻是個十足的蠢主意。
憑借上下游的老關系，原料廠商即使愿意配合，但要求這幾十家簾子布生產企業按時把原料提走，這自然使各家的原料庫存大幅增加，流動資金占用量隨之增大。這幾十家企業的絕大多數流動資金都不寬裕，一想到增加流動資金，三分之二的企業馬上打了退堂鼓。
一計不成，又生一計。從原料環節下手沒能達成共識，東華簾子布公司的老總許建章建議跟用戶攤牌，讓客戶選邊站。
“怎么個選邊站？”有人問。
“讓客戶表態，他們是采購咱們的簾子布，還是選用昌達公司的產品。”許建章解釋道。
“許總，這不是難為客戶嗎？”
“咱們這樣做，要真是把客戶逼到昌達公司那邊，豈不是賠了夫人又折兵？”
人們七嘴八舌的議論著，等大家停息下來，許建章道：“沒錯，就是要讓用戶在咱們這些廠家和昌達公司之間做出選擇，這并不是故意為難他們。至于有人擔心這樣做會把客戶逼到昌達公司那邊，我認為這種顧慮毫無必要，因為即使他們選擇了昌達公司，就憑對方的生產能力，也根本無法滿足那么多用戶的需求，最后用戶們還得來找咱們，到那時，主動權握在咱們手里，那些用戶連議價的權力都沒有。”
不得不說，許建章的這一招夠絕夠狠，要放在經濟法規健全的社會環境，這是典型的壟斷同盟，屬于限制競爭的行為，將會受到法律制裁。
（本章完）