“過幾天我們就可以向乘勝汽車公司批量送貨，只要對方復檢結果跟昌達汽配的檢測數據吻合，按照乘勝汽車公司張總的承諾，馬上就能進入他們的配件供應鏈，只是對于現有的其他四家外協配套企業，咱們以什么理由跟人家發起競爭呢？”葉佳怡的意思，發動一場戰爭，總得有個開戰的理由吧？
“商場如戰場，但商場畢竟不能完全等同于戰場，在商場，發起競爭有時并不需要理由，僅僅因為事情的參與者實力不一樣，勝負的天平就自動傾斜了，還沒覺得怎么樣，競爭就結束了。你認為整車生產廠商最看重外協配套企業哪些方面？”關云天道。
“第一產品質量，第二外協配套企業的實力。”葉佳怡道。
“實力是個比較籠統的概念，你認為具體體現在哪些方面？”
畢竟葉佳怡此前并不分管市場營銷這一塊，雖然讀的是MBA專業，但國內用戶的心里，她從未研究過，“這個......，還需要仔細考慮一番。”
“其實事情很簡單，跟市場經濟成熟的國家不同，國內用戶看重供貨商的實力，往往最為在意的是貨款結算時間，說白了就是貨款占用時間，這跟國際貿易中的一手交錢一手交貨的交易原則有所不同。所以，咱們先看看這四家外協配套企業的結款時間是多少。”
葉佳怡對國內貿易環境不甚了解，通過關云天的解釋，她恍然大悟，“是啊，對方看重昌達集團的實力，也許就在于貨款占用時間。要不要請人打聽一下現在這四家外協單位的情況？”
“不用打聽，正式供貨前，乘勝汽車公司肯定要跟你簽訂供貨合同，那上面就有貨款結算時間這一項，到時候最多問一句其他廠家的情況，我認為對方會說實話。”關云天道。
“嗯，貨款結算時間是個切入點，另外，昌達汽配的規模是其他四家外協配套企業無法比擬的，咱們的規模效應明顯，成本至少會降低百分之五到十，競爭過程中，還可以在價格上給對方施加壓力。”葉佳怡道。
“貨款結算時間和產品價格，都是競爭過程中可以使用的手段，必要時可以兩種都用，看情況吧。”
半個月后，葉佳怡來到乘勝汽車公司主管外協配套的張總辦公室，她把隨身帶來的二斤極品“黃山毛峰”放在辦公桌上，開門見山地說：“張總，我們已經準備就緒，請問下一步怎么辦？”
“下一步？你們已經正式投產了嗎？也沒聽說呀！產品復檢情況怎么樣？跟你們提供的檢測報告能吻合嗎？”老張有所不知，昌達汽配公司根本就沒舉行開業儀式。
葉佳怡從隨身手包里取出兩份報告遞給對方，“是這樣的，昌達汽配項目半個月前就正式投產了，因為我們關總行事低調，此前的項目都沒搞開業儀式，這次也不愿驚動各位領導。”
老張更不知道，葉佳怡帶著產品樣本已于前天抵達這里，昨天傍晚下班前，質檢部門的復檢結果就出來了，因為雙方檢測結果高度吻合，她決定今天上午直接找老張談供貨合同。
“嗯，昌達集團的領導都很低調，葉總提前到了我們這里，也不打個招呼，你這是突然襲擊啊！”老張顯然有點不悅。