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財務總監老丁也表態支持，“一個多月后，省城將舉行商業用地拍賣招標，集團公司財務部目前能抽出的資金只有兩三個億，這點資金放在省城的土地市場，只能算是小錢，商品房降價促銷能快速回籠資金，我覺得應該抓緊時間實施。”
“降價促銷的辦法聽上去不錯，但我懷疑具體效果怎么樣，即使促銷有效果，一個多月后就想通過促銷回籠十幾二十億資金，我也覺得把握不是太大。本身咱們降價促銷廣告宣傳的作用要幾天以后才能出現，另外，一套房子從看房、選房、辦手續到交款，這套流程下來，一個月不一定能辦完，所以，時間上都有可能來不及。”銷售總監沈悅虹對業務流程了如指掌，她擔心遠水難解近渴。
“我不同意降價促銷。”總經理葉佳怡平靜地說。
“哦，為什么？說說你的理由。”關云天略感詫異，在以往的董事會會議上，葉佳怡基本都是支持關云天的建議或想法，這一次卻明確無誤地持反對意見，讓關云天有些意外。
“現在受經濟危機的影響，經濟不振，市場低迷，因為預期不明朗，老百姓不敢花錢，持幣待購，導致庫存大增，這些都是事實，但大家忽略了另外一個事實，那就是包括咱們在內，幾乎所有人都有一種買漲不買跌的心理！真要是降價促銷，我懷疑售價降下來了，購房著卻不一定領你的情，甚至更加觀望。”葉佳怡的專業是MBA，學習期間也許選修過消費心理學等課程。
“嗯，還真有這種可能。”一直沒發言的行政總監老徐，覺得葉佳怡的分析有些道理。
“按照葉總的意思，降價促銷不搞了，籌集不到足夠的資金，省城的土地拍賣會，昌達地產就不參加投標了？”老薛雖然是人力資源總監，但他的主要工作職責，是負責昌達地產的日常管理。
“省城的商業用地拍賣招標會，咱們昌達地產公司必須參加，否則，在省城成立個辦事處，不就失去意義了嗎？另外，昌達地產的目標就是參與省城地產市場的競爭，不參加土地拍賣會，如何參與競爭？”葉佳怡道。
“可是沒有資金，即使參與投標，又有什么意義呢？”
“資金另想辦法，但是必須參與土地競標，而且要全力爭勝，盡最大努力爭取中標。”葉佳怡道。
關云天覺得這話意味深長，“你能把意思說的更加明確嗎？”
“大家都知道現在市場低迷，商品房成交量降低，這就是市場低迷的直接表現。在這種情況下，開發商買地開發的積極性不會太高，土地市場同樣也陷入低迷，土地拍賣方就不會預期將土地拍出很高的價格，這個時候買地，是不是應該比較合算？”
“嗯，有道理！商品房市場低迷，土地市場應該跟著低迷，這個時候拿地，成本確實比較低。不過，商品房不搞降價促銷，除了擔心達不到預期，你還有別的顧慮嗎？”關云天道。
“對于降價促銷，如果降價幅度不夠大，對購房者沒有吸引力，最終起不到任何作用。要是降價幅度足夠大，也許能起到一定作用，就怕像沈總擔心的那樣，省城的土地拍賣會已經開始了，這邊回籠的資金卻不夠，真成了遠水不解近渴，給公司造成的損失可就大了！”
（本章完）