省城的商業用地招標會如期開槌，由關云天跟老薛帶隊的昌達地產公司競標小組提前到達會場。舉目四望，只見現場熙熙攘攘，人頭攢動，偌大的展示廳內，不僅有掛拍地塊的圖示文字說明，墻上的大屏幕還滾動播出每宗掛拍地塊的錄像和語音解說。
“不愧是省城，這土地拍賣會的規模，可比地級市大多了！”老薛感嘆道。
“是啊，人家有七八百萬常住人口，一般地級市的常住人口也就百八十萬，根本沒法比。”關云天道。
上午九點，在會展中心旁邊的會議大廳內，土地拍賣會正式開始，主持人首先講了每次拍賣會都要重復的投標規則，又介紹了掛拍地塊的大致情況，然后，拍賣師上場主持競拍。
時值初冬，室外寒風習習，室內氣氛冷清，據參會的開發商同行私下議論，本次拍賣會跟以往相比，不僅火爆程度稍遜，與會人數也有所減少。
因為掛拍地塊比較多，資源相對豐富，關云天跟老薛商量，決定前幾輪觀望，暫不參與競拍。其實上午拍出的兩宗土地，也沒有關云天心儀的目標。
午飯后，關云天一行又到展示大廳轉了幾圈，在會展中心的臨時休憩區，關云天等五人坐下來等待參與下午的拍賣會。
“從展示這些地塊的情況來看，你們認為哪幾宗土地適合昌達地產公司？”關云天沖幾位同事問道。
老薛已經參加過多次土地競拍，他在這方面幾乎算是個內行了，“第六號，第十一號和第十五號掛拍地塊，我認為不錯。”
“說說你的理由？”
“按照咱們事先商定的原則，第一，地塊面積適中，第二，位置不能太偏，第三，盡量少受約束，第四，具有一定升值潛力，我對掛牌的二十余宗土地進行了綜合比較，能同時滿足上述四個條件的地塊，一宗也沒有。”老薛分析道。
“薛總的意思是說，這三宗土地，相對而言算是最接近咱們條件的目標？”關云天道。
“是的，既然沒有完全令咱們滿意的地塊，那就只能選擇跟條件最接近的目標了。”
“嗯，第六號地塊，面積二百畝左右，位置處于外環以內，增值潛力還可以，但規劃部門要求項目內的高層住宅不能超過一半，這是個限制條件。第十一號地塊，面積也比較適中，規劃部門沒有限制，但位于外環以外，位置不太理想，升值潛力不確定。至于第十五號地塊，離市區中心距離不遠，區位很不錯，也沒有規劃部門限制，升值潛力自然沒的說，唯一令人遺憾的是，面積只有一百畝左右。情況是這樣吧？”關云天分析道。
老薛點頭贊同，“除了這三塊地，我看其他地塊離咱們規定的條件相差更遠。”
“是啊，衡量某一塊土地是否適合昌達地產公司，首先要看其具備的條件，但是，條件是事先制定的，那時咱們還不知道掛牌土地的具體情況，所以，在選擇適合昌達地產公司的目標時，可以把事先制定的條件，跟具體情況結合起來，靈活考慮。”
“關總的意思，可以拋開事先制定的條件，靈活選擇競拍目標？要把范圍擴大，在參與競標之前，也得圈定個范圍，不能盲目投標吧？”老薛道。
“當然不能盲目，必須圈定個
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范圍，投標要做到有的放矢。”
老薛搖搖頭，“即使這樣，除了上面提到的三宗地塊，我還沒看到哪宗土地更適合昌達地產公司。”