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價不以為然。
“高總別著急嘛，從業十幾年，談的生意也不少，我一直秉持以誠待人的理念，還從來沒有人說我獅子大開口呢。海天商務中心當初投資十億，那是有據可查的，這一點你用不著懷疑，但十個億的投資是三年前的事，那是老黃歷了，咱們坐在這里談論的是現在的事情，這一點請高總務必清楚。另外，為了說明我們不是漫天要價，請我們的丁總解釋一下十五億要價是如何構成的。”關云天想讓老高知道，真正坐下來談判時，情況會跟上兩次接觸大不一樣。
老丁把事先想到的一些因素作了說明，“僅土地升值一項，海天商務中心就增值二點五億，所以，現在的價值不能用當初的投資來衡量了。”
“海天商務中心那片土地，現在能升值二點五億？這有點不符合實際吧？”對方的財務處長懷疑道。
“這沒有什么奇怪的，昌達集團接手原來的海天商務中心爛尾工程時，由于國際金融危機的影響，當時的地價處于短暫的低谷，也可以說我們買到了便宜，此后一年，經濟得到恢復，土地價格迅速上漲。咱們現在待的地方就是昌達地產公司，我們對以前和現在的土地價格了如指掌，不信沒關系，可以聘請第三方機構做評估嘛。”葉佳怡道。
“土地升值因素先放一邊，請中介機構評估后再說，另外的因素是不是太牽強了？”老高道。
“另外的因素，我對其中的三點做個說明，第一，盡管海天商務中心投資收益率不高，但它是昌達集團的優質資產，一無外債纏身，二無企業負擔，這是省城任何一家商業機構不能比擬的，這種優勢的價值無法衡量。第二，海天商務中心購物廣場，作為省城唯一一家定位只經營中高檔商品的商場，將能避免電商對實體門店的沖擊，極大地降低了商場的經營風險，這一點非常難得，其價值仍舊不可估量。第三，在海天商務中心招商過程中，僅廣告費用，就花掉了昌達集團四五千萬，這樣的投資不能被忽略。”關云天道。
“所以，我們說至少要價十五億，是有充分依據的。”老丁補充道。
鑫源商業公司的四位談判代表相互交換著眼神，從他們的表情似乎可以看出，昌達集團的要價大大超出了他們的預想。
“關總，就算我們認可海天商務中心所在位置的土地升值因素，你例舉的其他因素卻難以用數字衡量，十五億的要價，讓人覺得不可思議。”老高道。
“你也聽見了，我們的要價是有依據的，高總，你要是認為海天商務中心不值十五億，你得拿出令人信服的證據。商務談判，講究真憑實據，不能憑主觀感覺。”關云天道。
在緊張的氣氛中，會談進行了接近三個小時，墻上掛鐘的指針指向十一點十分，老高提議上午的談判暫告一個段落。
鑫源公司的談判代表離開會議室后，葉佳怡認為上午的談判過程沒有取得任何實質性進展，“這家鑫源商業公司很有意思，他們主動提出收購要約，還想少花錢，買便宜，沒見過他們這樣的。”
“想買便宜？那只是他們的一廂情愿！我跟老高講過，只有在條件合適的情況下，昌達集團才會考慮出讓海天商務中心，否則，往下免談。”
（本章完）