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中了某套房子，即使你已經把價格明確告知對方，他肯定還是要跟你砍價，這是人之常情，咱們作為消費者也是一樣，面對這種情況，業務經理該怎么處理呢？當然不能實打實地跟對方談，這時，他可以找個借口，說這個價格我沒有權利決定，需要跟領導請示，隨后出去轉一圈，假裝打個電話，回來再告訴對方，你要求打九折是絕對不可能的，剛才領導給我的權利最多九五折。對方其實一點也沒少花錢，結果卻讓他很高興。”
頓了頓，沈悅虹繼續道：“上面所說只是門道之一。再說人氣，一個樓盤開始銷售，如果售樓中心門可羅雀，你這房子還怎么賣？”
“是啊，遇到這種情況該怎么辦呢？”有學員問。
“造勢呀！開售儀式上，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，文藝表演那都是常事，最好再來個看房送禮，具體送什么，那就看企業的實力和大方與否了。通過造勢，把買房不買房的都吸引過來，營造出售樓處人頭攢動的景象，售樓的業務經理們再通過銷售技巧，造成房源稀少，再不搶就沒有了的假象，人群中的購房者在嘈雜亢奮的環境中，理性就會變弱，往往就會產生購房的沖動。”旁邊的閆經理不無得意地說。
其實有些套路本不應該讓學員們知道，但對那些有從業經驗的學員，想瞞也瞞不住，因為在他們以往的經歷中，對這些東西說不定早就駕輕就熟了。
聽到這里，有初次接觸地產銷售的學員插話道：“沈總，照此說來，房地產開發商們不都成奸商了嗎？”
沈悅虹略帶尷尬地一笑，“奸商這兩個字出自咱們自己人之口，也倒沒有啥，但我還是要跟你強調，房地產業跟你以前從事的行業很不一樣，在這個行業要做到完全恪守良心，那就等于很多利潤從你身邊溜走。”
剛才那位學員覺得自己的話有些欠妥，便以更加柔和的語氣道：“無論做哪一行，利潤當然重要，我的意思是能不能以更加透明的方式做這件事？”
沈悅虹微笑著點頭說道：“你說這個行業怎么透明？就像農貿市場的菜農，你標明價格，把一大堆蔬菜擺在面前讓顧客隨便挑選，任何一個顧客肯定要挑選最好的，到最后，剩下一堆破爛，別說原價出售，即使降價，甚至白給都沒人要。蔬菜不值錢，白扔倒也損失不大，要是換成動扎幾十幾百萬一套的住房，每個樓盤有那么十套八套位置樓層不好的，砸在你手里，連降價都賣不出去，那是什么概念？”
這種問答式的培訓，顯得氣氛活躍，場面生動，受訓人員也不顯得拘謹，那些初次涉足商品房銷售的學員，對此很感興趣。
“沈總，除了這些，還有別的嗎？”
“房地產營銷存在很多奧妙，除了剛才提到的這些，比較典型的還有制造漲價輿論，誘導購買，許諾購房優惠，等等等等。”
“這些對我們比較抽象，還是請說的稍微詳細一點吧。”有學員要求道。
“為什么要制造漲價輿論？稍有營銷知識的一定知道，無論哪一行，消費者都有買漲不買跌的心里，我們的經驗也一再證明，很多時候越是漲價，成交量越大。有時候在廣告媒體上看到‘某某售樓中心漲價通知’，并且還蓋有開發商的公章，顯得
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非常正規莊重，其實就是一種營銷手段。”小閆道。
“誘導購買又是什么意思呢？”