“所以關總，對你的請求，我個人完全同意，但存在的阻力你也應該理解。”
“多勞多得是企業管理行之有效的方法之一，隨著業務量的增加，如果在收入上也相應地得到增加，李總，你覺得那些業務經理們還會拒絕這項業務嗎？”
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“這個......，我沒想過，不過誰也不會跟錢過不去，付出了勞動和精力，只要能得到回報，我認為他們的抵觸情緒至少會小得多。”
“好，只要用錢能解決的問題，就不是問題了。”關云天道。
“關總，難道你想......？”
“不知道你們新銳藥業是如何調動銷售人員積極性的，在昌達集團，銷售人員的收入，都是基本工資加業績提成。”
“這......”老李欲言又止，好像心事重重的樣子。
“李總，你是不是擔心那些業務員為了多掙提成，把主要精力用在為昌達制藥廠銷售藥品，而耽誤了新銳藥業的銷售業務？”關云天干脆把話挑明。
“你認為沒有這種可能嗎？”老李沒有回答，而是反問道。
“這種可能性完全存在，但這種情況絕對不是我愿意見到的，有沒有什么辦法可以避免呢？”關云天也陷入了沉默。
老李沒有說話，其實他也想不出什么辦法。
過了幾分鐘，關云天突然說道：“李總，實際上這個問題并沒有你想象的那么可怕，因為新銳藥業的市場已經基本固定，再開拓新市場的機會并不多，你們那些業務員的工作，主要是維持現在的市場份額，即使他們把主要精力用在替昌達制藥廠開拓市場，對維持新銳藥業的市場份額也不會產生影響，你覺得呢？”
“你的分析有些道理，新銳藥業連續兩年的銷售量都跟上年持平了，說明市場已經穩定，盡管如此，我還是覺得應該有一套辦法對業務員進行約束，你知道，維持現有市場份額也是需要他們不斷進取的。”老李道。
“是啊，如果一個業務員對已有市場不聞不問，而是把精力用在別處，用不了多久，他的客戶就會把他忘了，這一點值得引起重視。要不......，將昌達制藥廠和新銳藥業的業務量進行關聯？以此對業務員們進行約束。”關云天道。
“你是學數學的，善于關聯，說說你的具體想法。”
“還不是很成熟的想法，大體是對于某位業務員而言，如果他在新銳藥業公司的業務能夠保持增長或持平，就不影響他在昌達制藥廠的業務提成。如果他在新銳藥業公司的業務量出現下降，說明他對自己的本職工作沒有盡心盡力，那他在昌達制藥廠的業務提成不但不能如數獲得，還要相應降低。”
老李琢磨了一陣，“哼，你這辦法還真是不錯，不愧是數學專業出來的，既能杜絕為了掙外快，置本職工作于不顧，又能激勵他們為昌達制藥廠的產品開拓市場。”
“大方向是這樣，具體細則讓財務人員去考慮。”
“關總，恕我直言，你這方案的確巧妙，但這需要雙方認真執行，如果某位業務員在新銳藥業的業績下滑，說明他沒能維持住新銳藥業在他那一塊的市場份額，按要求，他在昌達制藥廠的業務提成也會受到影響，如果你們那邊不這樣執行，這個方案不就成了一紙空文嗎？”老李不無擔憂地說。
“害人之心不可有，防人之心不可無，李總的擔心我能理解，但你我認識了這么多年，以你對我的了解，你認為昌達集團能做那樣的事嗎？你們公司生產中成藥，昌達制藥廠的產品是抗生素，兩者屬于不同的領域，把新銳藥業搞垮了，我想象不出對昌達制藥廠有什么好處？”
（本章完）