“不就是把明年的采購計劃給我們一部分嗎？這么點事還需要什么準備？”沈悅虹很不理解。
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“你是不知道啊！以前的供貨商都是些老關系老朋友，把他們的份額拿出來給你們，我需要找個合適的理由吧？”
這時，第二曲已經結束，老周跟沈悅虹回到座位上，沈悅虹舉起杯子跟老周干杯，“也可以趁此機會先把合同簽了，理由嘛，可以慢慢想，想好了再跟他們解釋也不遲呀！”
“哎喲，你說的輕松，自從你上次提出這件事，因為答應你了，我就一直在想一個合適的理由，可至今還沒想到。”
“今天到我們的汽配公司實地觀看了，通過這次見面，又對昌達集團有了實際印象，我覺得你應該找到解釋的理由了。”
“是啊，通過實地考察，我們覺得昌達集團實力雄厚，管理規范，這些都是你們的競爭力，但光憑這些，我認為還不足以讓其他供貨商信服。”
關云天早就聽出了沈悅虹跟老周談話的意思了，他也知道沈悅虹安排這個場合，就是為了跟老周談明年的剎車片業務，想到這里，關云天插話道：“你們跟現在這些剎車片供貨商的價格和結款期限等條件，是怎么定的？”
主管采購的老費接過話題，他不僅道出了天成汽車公司剎車片的采購價格，還談到了結款期限。
“周總，先別提昌達牌剎車片是全國同行業的名牌產品，假如昌達集團的剎車片價格，在你們現有采購價格基礎上降低百分之五，結款期限從現在的三百萬一結算，延長到五百萬結算一次，你認為我們的條件具備競爭力嗎？”關云天道。
老周吃驚地看著關云天，“在我們的現行采購價格上降價百分之五？關總你說的是真的？”
“這還有假？昌達牌剎車片現在的銷售價就是這個價格，只不過你從前沒跟我們的沈總深入接觸，對我們的情況不了解。”
“不瞞關總，剛才我跟沈總說了，現在供應天成公司剎車片的供貨商，都是多年的老關系和老朋友，一直以來，他們都跟我叫苦，說他們的產品利潤低，不掙錢，我冒昧地問一句，在我們現有采購價的基礎上降價百分之五，你們還有利潤嗎？不是為了撬開天成公司這個市場，跟其他供貨商打價格戰吧？”
“周總有這樣的疑問，我很理解，畢竟咱們之間接觸時間不長，你對昌達集團缺乏了解。這里跟你交個實底，昌達集團從不做虧本買賣，那種為了競爭而競爭，為了打壓競爭對手不惜賠本賺吆喝的蠢事，我們從來不做。通過今天對昌達汽配公司的考察，你們再去看看別的汽配公司，就知道管理方面的差距了。另外，我們這個產品的規模，在全國數一數二，科學化的管理，加上規模效益，其他同行的成本跟我們有法比嗎？”關云天道。
“這么說來，你們的昌達牌剎車片就太有競爭力了！”
“周總，既然承認昌達牌剎車片的競爭力，那就說明我們有機會，是這個意思吧？”沈悅虹道。
“是的，我上次不就答應你了嗎？”
“光口頭答應不行啊！還像剛才說的那樣，趁這次見面的機會，把明年的合同定下來，我們也好在生產計劃方面早做安排。”沈悅虹緊追不舍。
“明年的合同......，也可以簽，價格和結款期限就按關總剛才說的？”老周對這兩項條件很動心，真要是在現有價格基礎上降價百分之五，將對天成汽車公司降低成本大有好處。
“關總都說了，當然按照他說的辦。但是，你打算給我們多少份額呢？”沈悅虹道。
“這個......，現在真不好說，你再給我一點時間，讓我再考慮考慮。”老周遲疑道。
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沈悅虹害怕夜長夢多，情況生變，“跟現在那些供貨商解釋的理由都找到了，還有什么不好說的？另外，周總你得考慮，按照我們的價格，每年會給天成汽車公司節省多少成本？”
老周略一思忖，“好吧，今晚上我再考慮一下，爭取明天上午把事情定下來。”
在場的幾個人，關云天跟老周的兩位副手都對唱歌跳舞興趣不大，倒是老周樂此不疲，沈悅虹不僅陪著他唱了幾首男女對唱的歌曲，還在舞曲的伴奏下，陪著他跳了好幾曲，直到周總盡興，并感到累了才結束。
第二天上午，雙方商談了剎車片的供貨合同細節，老周承諾的份額令沈悅虹滿意。
十一點前，昌達集團和天成汽車公司簽訂了關于蓄電池和剎車片的兩份供貨合同。老周一行已經預訂了當天下午的機票，午飯后，關云天派車將客人送往省城機場。