這是喬處長經手轉讓的第一個大型項目，他自然很想把這件事促成，老喬以前也曾在基層做技術研發，他當過多年的項目負責人，對海源醫藥工業研究院對外合作的報價體系非常熟悉，相較于國內同類科研單位，老喬認為本單位的報價確實明顯偏高。
對于不懂行的技術受讓方，海源研究院說什么是什么，這些年確實多掙了不少錢，但現在面對的昌達集團兩位老總，經驗相當老到，要想糊弄他們，老喬認為沒有可能。
主管副院長把問題推給自己，喬處長本著促成這樁交易的原則，他試探著說道：“羅院長，咱們的報價本來就很高，我覺得對方的還價也算比較公道。”
“哦，你是這么認為的？他們的還價很公道嗎？”
“羅院長，這個項目包括了原藥合成和成藥制造，這么大的項目，即使按照對方現在的報價，總的技術轉讓費也高達二百多萬，我認為對方在工藝設計、工程設計和土建設計等環節砍價，也是可以理解的。”
“雙方的談判才剛開始，你不要被對方左右，得據理力爭啊！”這位主管副院長，好像對自己的下屬不太放心。
“領導放心吧，我不可能被對方所左右。但是，咱們以前對待其他技術受讓方的辦法，在他們身上不管用。”
在成為副院長之前，老羅的崗位就是對外合作處處長，他自以為非常熟悉談判業務，對老喬的話不以為然，“為什么不管用？難道他們是這方面的專家？”
“專家倒不一定，但對方確實對技術轉讓流程和各個環節非常熟悉，看樣子，以前經歷過不少這樣的場合，經驗很豐富。”
不知道那位主管副院長因為什么事脫不開身，反正他是不能親自參與談判，既然老喬把事情說的這么肯定，羅副院長只好無可奈何地說：“你看著辦吧，別吃大虧就行。”
“這,......”老喬還想解釋，對方已經掛斷了電話。
回到會議室，喬處長坐下后說道：“不好意思，讓兩位老總久等了。我向主管副院長匯報后，他同意你們對設計環節的報價，但其他環節就不要再砍價了。”
“喬處長，我們最在乎的就是設計環節的取費，對其他環節，比如技術轉讓費，即使你們的報價明顯偏高，從尊重知識尊重技術的角度考慮，我們也認為物有所值。”關云天道。
“兩位老總，技術轉讓各環節的費用確定下來了，接著是否應該談合同細節和工作計劃？”老喬道。
“按談判程序是該這樣，不過是不是應該先把環境和安全評估做完以后，項目才能進入實施階段？”葉佳怡道。
“是啊，如果環境和安全評估通不過，項目也不可能啟動。”關云天道。
“如此說來，得讓院里的評估機構抓緊時間工作，盡快拿出評估報告，組織專家評審。”喬處長側身對旁邊的王工說道。
老王將靠在椅子上的身子往前挪了挪，“環境和安全評估報告可以做，也可以組織專家評審，但這些工作都是要收費的，是不是應該先把收費價格談妥了再說？”
“這個收費不用在這里談，一份環評報告收費多少，那是人家環評機構說了算。”老喬道