恒達制藥設備公司的崔總，是省醫藥管理局總工程師老梁的多年好友，因為這次招標沒能完全滿足老崔的要求，事實上也不可能滿足他的要求，招標結束后，關云天特意把老崔留下來，向他解釋其中原因，盡可能爭取他的理解，免得他跟老梁添油加醋地亂說一氣。畢竟昌達集團的制藥業務越做越大，關云天不想跟醫藥監管部門的人產生任何過節。
常言道，名人不用指點，響鼓不用重錘，有自知之明的人是值得尊重的，對那些自以為是，不知天高地厚的家伙，如果受到尊重，他們反而蹬鼻子上臉。
聽了關云天的解釋，老崔不以為然，他還是固執地認為他們那套一攬子報價方案是最好的。倒不是老崔多么自信，按理說人家昌達集團的設備招標，老崔作為投標企業的代表，只有自己的投標方案被對方評頭品足的份，哪輪得上他對招標單位的選擇說三道四？
老崔依仗他跟藥監局總工程師老梁的關系，大有不依不饒的架勢，“關總，價格方面我們的方案確實沒有什么優質，但將來的安裝調試，全由我們派出的人員負責，僅這一點，就給你們省去了很多麻煩，這個優勢你不能不承認吧？”
“我不明白由一個單位負責安裝調試指導，跟多個單位有什么區別？如果你是指接待方面的話，接待一個單位的技術指導人員，跟接待多個單位的，有什么兩樣嗎？我倒是認為，多個單位派出的技術指導人員，一般都是單位的技術骨干，如果這項工作全讓一個單位來做，恐怕指導各部分安裝調試的技術力量，就不能保證高水平了。”關云天曾經手多個項目的建設，這方面他有非常豐富的經驗。
“可是關總，我們拼盡全力，最后得到的結果，跟藥監局梁總的希望相差甚遠啊！”這才是老崔想說的心里話，總而言之，他認為即使恒達制藥設備公司不能得到招標目錄上的全部設備制造合同，有老梁的面子，起碼也應該中標一半以上。
關云天知道老崔胃口很大，他點頭笑了笑，“崔總，你們的想法在上次見面時我就知道了，但當著梁總的面，我曾有過事先聲明，那就是憑實力競標，這一點也得到了梁總的贊同，十天以前的事，你應該不會忘記吧？”
“這個，呃......”老崔一時語塞。
“梁總畢竟是做技術工作出生，他非常務實，同意一切以實力說話。這次的整個招標過程都很透明，崔總就在現場，你也親眼看到了，我們實行分享競標，每一項都經過了充分競爭，優中選優，我想，對于我們的做法，梁總應該挑不出什么毛病。”關云天這番話，就是要堵住老崔的嘴。
“并不是說招標過程不透明，我是說恒達制藥設備公司滿懷希望而來，最終得到這樣的結果，確實有些失望。”
“哈哈哈！崔總要是感到失望，我也沒辦法，如果要我說的話，那只能說明恒達制藥設備公司的實力不過如此！你想想，為了給藥監局梁總面子，招標過程中特別允
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許你們可以參與所有單項的競標，從這一點看，你們已經受到了特殊關照。但是，憑恒達制藥設備公司的實力和專長，你們最終在六七個單項的競爭中勝出，這有什么好遺憾的？”關云天道。
老崔被說的啞口無言，感到渾身不自在，他想起身離開，“關總，這事兒就這樣吧，我走了。”
“別著急呀！你是梁總的朋友，這是咱們第二次見面，今天我請客，吃了飯再走。”
“謝謝你的挽留，不過吃飯就算了，我們還要趕回單位去。”
“那好，做企業的人都閑不著，后會有期吧。崔總，今天招標的項目，只是我們計劃的三個新制藥項目之一，以后咱們還有合作機會，如果再搞設備招標，還希望恒達制藥設備公司積極投標。另外，如果跟藥監局梁總談起這件事，希望你向他如實相告。”關云天意味深長的說。
老崔離開不久，葉佳怡來到關云天辦公室，“怎么，還對那位恒達公司的代表安撫了一番？”