“有沒有優勢，張總心里清楚，我把其他廠商的情況給他看了，他自己應該有個評價。”
老唐微微點頭，“按關總的意思，除非張總他們把設備的整體價格砍掉五百萬，再把質量保證金提高到百分之十，否則，你們將不會考慮鑫國環保設備公司的設備？”
“這是我們的條件，只要達
（本章未完，請翻頁）
到跟其他供應商一樣的標準，昌達集團將優先采購鑫國環保設備公司的設備。”關云天再次強調。
“關總，鑫國環保設備公司的產品質量是一流的，這一點我早就知道，一流產品應該有一流的價格，這是你們制造業普遍遵循的規則,按理說張總他們的報價稍微高一點，也說得過去呀！”
關云天馬上接了過去，“唐局說的沒錯，一流的質量確實應該享受一流的價格，昌達集團采購設備的原則，質量是第一位的，價格倒在其次，只有那些質量一流的設備生產商的產品，才會成為我們考察的對象，質量沒有保證的設備，昌達集團根本不會考慮。但是，如果我們面對的都是一流產品質量的設備供應商，設備價格就成了決定因素，當然還有售后服務和質量保證金等等，也是需要考慮的。”
老唐略作思忖，“設備價格方面，必須整體砍掉五百萬，沒有商量余地了？”
“唐局，鑫國環保設備公司即使整體砍掉五百萬，也才跟其他生產商的價格持平，說起來他們根本沒有吃虧，企業該有的利潤一分也沒少。我們是做企業的，為什么要平白無故地多付出五百萬？大家將心比心，如果換做你是我這個角色，你能看著自己的企業白白扔掉五百萬嗎？有便宜五百萬的不采購，非要選擇更貴的，你讓昌達集團的同事怎么看我？”關云天道。
“你要這么說，我還能說啥呢？”老唐顯然有些沒面子。
“唐局，誰做企業都不容易，知道你對我們的工作很支持，但一碼歸一碼，昌達集團是一家非常正規的企業，我們的各項制度都很健全。”關云天的話，意在告訴對方，不要試圖用手中的權力做文章。
對于關云天的拒絕，老唐幾乎無計可施，“好吧，價格看來是鐵板釘釘了，就得按照你們的要求，整體砍去五百萬，但是質量保證金呢？對于一流質量的產品，也得提高到百分之十？”
“其他供應商都是百分之十，鑫國環保設備公司百分之五，怎么體現一視同仁？昌達集團是一家大企業，我們對外說話，是要講信譽的。”關云天道。
“嗨，你都決定采購鑫國環保設備公司的設備了，還有其他公司什么事？誰還關心你們是不是一視同仁？”老唐不以為然。
“但質保金事關設備供應商的售后服務態度，是設備采購方的最后一只抓手，否則，我們怎么約束對方？”
“哎喲，他們的設備本來就沒有什么質量問題，售后服務態度絕對沒說的。再說，昌達集團那么大的企業，也不在乎這兩個錢，你就讓半步吧，質保金就別往上提了。”老唐請求道。
當著老張的面，老唐把話說到這個份上，關云天再不給面子，老唐就下不來臺了。畢竟人家是環保局長，雖然昌達集團現在所有的項目都很正規，不僅各種手續齊全，而且環保安全措施完全按設計要求運轉，各種排放全部達標，除此之外，還有縣府主抓的項目，很多事情由縣府兜著。
但是，關云天辦事，即使自己完全占理，也從來不會把對方逼到墻角，該給對方留面子，一定要讓對方有臺階可下。
面對老唐的請求，關云天稍加考慮，“好吧，既然唐局這樣說，質保金就按百分之五。”
在這件事情上，唐局長沒想到關云天這么痛快，他端起酒杯，“謝謝關總
（本章未完，請翻頁）
，我敬你！”