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得對，收益和付出是相關的，今后代理品種增加了，代理商的收益肯定會相應增加，各位，增加的流動資金壓力，咱們就各自想辦法應對吧。”
沒能結成統一戰線，其中的幾位代理商有些泄氣，但也無可奈何。關云天不動聲色，他想看看這些人究竟怎樣收場。
過了一兩分鐘，代理商們陸續表態，一個個最終都接受了關云天的條件。關云天有個特點，對于任何一次商務談判，他必定針鋒相對，據理力爭，一旦達成協議后，他又非常體諒對方的難處，在一些細節上不跟對方計較，他的原則是吃虧在明處，不跟你計較，不等于他不知道怎么回事兒。正是憑借這樣的處事方式，多年來贏得了眾多合作伙伴的好感。
聽完了代理商們的表態，關云天再次端起酒杯，向對面的銷售總監建議道：“沈總，咱們單獨敬各位客人，你從那邊開始，我從這邊開始。”
一圈下來，關云天喝干了自己的杯中酒，服務員給他的杯子倒滿后，他要求把客人們的杯子也倒滿，然后舉杯道：“昌達集團發展到現在，離不開朋友們的支持，今天新的醫藥項目投產，各位的光臨讓我們感到非常榮幸，我和沈總共同敬大家！”
放下酒杯后，關云天繼續說道：“昌達藥業公司能跟各位合作，剛才又達成了進一步的共識，說明咱們之間緣分不淺，雖然剛才的商務談判比較嚴肅，但事情應該一碼歸一碼，既然雙方是合作伙伴，只要真誠合作，將來在實際運行過程中，如果遇到具體困難，比如不能按時結算之類的問題，你們事先跟沈總把情況講清楚，我們也不會為難大家。”
“那就太好了！不瞞兩位老總，我們以前沒跟金融機構打過交道，流動資金貸款恐怕并不是那么好辦。”對于關云天的表態，一位代理商似乎有點喜出望外。
沈悅虹趕緊解釋道：“關總表明的只是昌達集團對待合作伙伴的一種態度，流動資金的事，你最好還是想辦法解決，否則，剛才談了半天就沒有意義了。再說，雖然關總給了我權力，但這個權利是有限的。”
關云天也進一步闡明自己的意思，“你想哪去了？我說的具體困難指的是你們出現臨時資金緊張，周轉困難，事先跟沈總說明情況，結算時間可以后延三五天，絕不是不按咱們剛才商談的條件辦。另外，根據我們長期跟金融機構打交道的經驗，銀行對企業正常運轉需要的流動資金是支持的，只要手續齊全，流動資金貸款并非想象那么難。”
“關總已經做到仁至義盡，流動資金的事，咱們還是各自回去想辦法解決吧。”其余幾位代理商好像不愿在這些細節上糾纏。
關云天馬上接了過去，“各人打掃門前雪，這樣最好了。大家跟醫藥行業接觸比我們早，又在醫藥流通領域耕耘多年，一定知道不少醫藥市場的信息，如果能向昌達集團提供一二，哪怕有償提供，我們將不勝感激！”
......
（本章完）