“哎喲！我的領導，你也不想想，老年服務中心現在還空著那么多房子，他們又不是房地產開發商，人家錢多的沒地方花了嗎？干嘛還要買地建房子！”
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實際上，只要位置合適，交通便捷，在稍微大一點的城市，房子很容易往外出租。華源市老年服務中心的設計規模為兩萬張床位，建筑面積十萬平方米，現在的入住率才勉強達到百分之六十，空余建筑近四萬平方米，有效空置面積超過三萬平方米，以每平方米每天0.5元的價格出租，這筆租金甚至比老年服務中心正常的營業收入都要高。
通過這種方式，不僅明顯增加了老年服務中心的收入，保證企業處于盈利狀態，而且關云天提請昌達控股董事會決定，將空房租金的百分之三十，用于改善服務，作為養員的生活補貼。
關云天非常贊同華源市老年服務中心這種運作經營方式，他打算將這種模式固定下來，向其他地市級城市的養老項目推廣。
關云天認為，至少在本省的地市級城市，也許經濟發展水平有差異，但人們的觀念和城市規模相差不大，也就是說養老事業的市場規模差不了太多，但都有發展潛力，在地市級城市布局養老項目，都要給以后的發展預留空間。
在接下來跟幾個準備招商引資的地市級城市的談判過程中，關云天不僅把養老機構預留發展空間作為基本條件提出來，而且要求建筑規模的空置率不低于百分之五十！
關云天清楚，如果僅以為老人們提供養老服務為目的，最初階段在地市級城市的養老項目很難盈利，考慮到兼顧養老市場發展需要預留一定的建筑空間，把空余建筑利用起來進行商業出租，正好彌補了項目最初階段盈利能力不足的弊端。
通過華源市老年服務中心的實踐，證明關云天當初的設想非常具有預見性，如果不采用這種辦法增加收入，保證企業從開始階段就處于盈利狀態，上市公司董事會就不可能同意在地市級城市局部養老項目。
但昌達控股公司整個養老事業這塊業務，必須盡量擴大規模，才能產生預期的效益，如果不能在地市級城市布局養老項目，就談不上足夠的規模，那是關云天不愿看到的結局。
華源市老年服務中心的成功范例說明，用一種變通的策略，從開始就可以實現盈利，如果將這種模式推而廣之，就會形成一種良性循環，昌達控股公司的養老業務板塊將不斷發展壯大。
實際上，接下來跟幾個地市級城市的招商引資部門的談判，進行的很順利。當關云天明確談到華源市老年服務中心的運營模式時，對方不僅很感興趣，而且自告奮勇要去實地考察。
“我們引進的項目，地方政府當然希望企業蓬勃發展，越做越好，如果一直處于虧損狀態，企業就經營不下去。這種關乎民生的項目，政府都在進行多方面支持，為了項目的進一步發展，即使在得到優惠政策的土地上建造的房屋，把暫時空余的部分充分利
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用起來，為養老機構增加一些收入，也完全是好事，我們怎么會反對呢？”但凡沒有華源市建委錢副主任那種私心的人，都會秉持這樣的觀點。
“關鍵是增加的收入只有一部分歸投資方所有，另外相當一部分要用于改善服務和提升老人們的生活質量。”關云天道。
“就是嘛，這么好的經營理念，一般企業根本想不到。”
“只要地方政府不要認為我們占了多大便宜就好，昌達控股投資地方民生工程，本來就是利潤微薄的項目，要是再被誤解，我們就太冤枉了！”關云天感嘆道。