遇到行家怎么辦？
一套更比一套深！
健身行業的水深套路廣，對于啥都不懂的初級玩家，有一套話術；
對于有一些健身知識的所謂‘行家’，同樣有標準應對方法。
鄭撼露出一個‘既然被你看穿，我也就實話實說了’的表情，呵呵一笑：“李同學，自己的身體狀況自己清楚，這么說吧，不用儀器，難道就看不出胖瘦了？”
說著，在李佳欣身上打量著，露出‘難道你心里沒點B數？’的表情。
這一次，健身精靈并沒有傳來任何提示。
李佳欣大概被這句話刺激到了，瞄了眼鄭撼的瘸腿，板著臉說：“鄭教練，那我也說實話，就算要健身，我肯定也會找更加專業的健身教練。”
【李佳欣，信任度-4】
兩輪套路對話下來，信任度不但沒增加，反而下降了一截。
關于瘸腿的問題，健身房的標準教材中，還真沒有應對的套路。
瘸腿健身教練，全國大概也找不出第二個，當然不會有對應的套路。
鄭撼之所以完不成銷售任務，業績不佳，最大的原因，就是拖著這條瘸腿，很難讓人產生信任。
好在，來之前，他就考慮過李佳欣會對此產生疑問，做好了準備。
“李同學你誤會了，我以前是運動員，比賽受傷被迫退役。你放心，我雖然殘疾了，但專業能力是沒問題的。”
說著，拿出了運動員退役證遞給李佳欣。
李佳欣微微一怔，接過證件打開仔細看了看，又和鄭撼本人進行了對比。
確認了證件上的人就是眼前這個人之后，她的態度明顯發生了變化：
“哦哦，對不起，我不知道情況，說話沒輕沒重，您別往心里去。你們運動員吃苦耐勞，為國爭光，我是很佩服的！”
語氣柔和，帶著幾分抱歉。
【李佳欣，信任度+8】
兩次套路營銷，不但沒有起到絲毫正面作用，反而降低了信任度；
一次真誠，至少是真實的對話，卻讓對方的信任度大幅度增加。
不但賺回了失去的信任度，還一下子將信任度從‘無視’，提升到了‘懷疑’階段。
這個鮮明的對比，讓鄭撼內心微微一動。
健身精靈的信任度功能，似乎從側面，也在提示他一些道理。
做教練的道理，做銷售的道理。
少些套路，多點真誠。
“我也就是個省隊的，談不上為國爭光，最多是為省。”
鄭撼接回證書，說：“李同學，說實話，在我看來，胖瘦、美丑什么的，都是個人主觀看法，不足為憑，也不一定就立刻會導致什么重大疾病，畢竟你現在年輕，身體底子好。
可是體內外的脂肪堆積過多，真的會對內臟和骨骼產生巨大的壓力，影響日常生活。你才大三，未來還有那么多值得期待的美好生活，沒有健康，再多的錢也沒意義。”
像是在印證鄭撼的感悟，這幾句真誠的話，又一次贏得了【李佳欣信任度+2】
“哎……鄭教練，看你人還不錯，我也不想敷衍你，跟你直說了吧。”
李佳欣嘆了口氣，說：“我以前年年減肥，可沒有哪次能成功；