縣里的領導進行“全力企業股份制有限公司”改革時，條款談得比較苛刻，但是跟外商談合資時截然不同。
他們根本不知道秦淑潔帶來金發碧眼的中年人其實是個傀儡，根本聽不懂中文，僅僅是為了來中國玩玩，拿一萬美金勞務費。
縣里的領導們生怕跟人家美國佬談崩了，得知美國佬瞧上了“新風服裝箱包廠”、“第二服裝廠”、“迎春鞋帽廠”后極力促成這件事。
哪里是美國人瞧上了，而是黃瀚為了較好的發展，決定把這兩個廠子兼并。
他不僅僅是瞧上了這兩個老廠的技術力量和四五百熟練工，最大的原因是這兩個廠子都坐落在北大街地方不小，地皮天然值錢。
縣里不知道美國佬是受指令辦事，必須把合資的事兒談成。
他們為了三水縣能夠擁有一家中美合資企業，做了最大的讓步。
為此恨不能求張芳芬同意合資，因為“第二服裝廠”、“迎春鞋帽廠”求之不得。
這兩家廠子包括其他幾個服裝廠都是靠“新風服裝箱包廠”的外包才能夠讓職工拿工資發獎金。
成為合資企業這樣的好事簡直是喜從天降，上上下下都覺得如同在做夢，就怕夢碎，一個個都在外商面前陪著小心。
然“新風服裝箱包廠”屬于三水縣服裝生產的龍頭企業，獎金高福利待遇好，上上下下一條心，犯不著讓美國佬插一杠子.
縣領導和三水鎮的干部都迫切希望能夠成功合資，分別找張芳芬、宋春華等等了解情況。
然“新風服裝箱包廠”的干部們很滿意現在的待遇，無所謂能否成為合資企業，張芳芬的態度顯得特別強硬。
這態度要不得，得罪了外商不得了，必須做通張芳芬同志的思想工作，有什么要求咱們關起門來談，一切都好商量。
縣領導們知道“自強服務公司”是張芳芬獨資創辦的，主管上級單位三水鎮僅僅給了塊牌子沒投資一分錢，每年還能夠收些管理費，能夠為在編的干部解決不少福利。
他們多次上門好說歹說張芳芬這才松了口，同意談談看。
因為縣里答應為她爭取董事長兼職總經理的位置，保證她個人的股權，還答應了行政級別提一級。
要的就是縣里的這個態度，張芳芬這時驚嘆黃瀚的判斷力，她實在沒想到合資那么高大上的事兒不過如此。
“自強服務公司”的產業多著呢，僅僅是剝離“新風服裝箱包廠”參與合資，合資成功后地皮面積增加四倍還不止。
原本“第二服裝廠”、“迎春鞋帽廠”就是“風牌”服裝的外包單位，兼并后很容易上手。
不僅僅張芳芬對未來充滿信心，宋春華、何愛鳳、高秀紅等等“新風服裝箱包廠”的中、高層干部也認為前途光明。
假戲也得真做，畢竟拿出來的是實實在在一百多萬美金。
雙方代表經過半個月的艱苦談判，才說服美國佬做了讓步。
美方出資一百一十六萬美金占股百分之四十六。
三水縣參與談判的領導們都激動萬分，如同在朝鮮戰場打得美國佬老老實實談判那般。
因為一開始，美方提出占股百分之五十五，這就意味著人家要絕對控股。
在三水縣其他談判領導束手無策之時，張芳芬憤而離席，直接回絕美方，丟下一句話：
“新風服裝箱包廠”效益良好，一百多萬美金用不著三年就能賺得到，想要控股那是做白日夢。
為此三水縣領導一個個噤若寒蟬，生怕張芳芬因此得罪了美方，導致人家也拍拍屁股走路。
然情況并不是他們想象的。
領導們深有感觸，回憶談判過程時都贊嘆偉人說得太對了，美帝國主義果然都是紙老虎。
張芳芬拍案而起，準備一拍兩散，美方當場就慫了，我們中國人民志愿軍，不對我們這些談判代表一直打過三八線。
參與談判的三水縣領導把百分之五十的股權戲稱為三八線。
由此可見，先態度強硬獅子開大口要求控股，接下來一步步退讓的談判策略是對的，讓三水縣領導們有了成就感，還有牛逼可吹。
因為他們認為自己值得驕傲，步步敗退的美國佬不但沒有守住三八線，還退讓了四個百分點。
張芳芬個人占股僅僅是是百分之二十四，三水鎮政府占股百分之七。