去年這時候，我在大學教書，還開了個不斷賠本的翻譯社，你們別見笑，那時候我就靠業余時間自己跑義烏倒騰東西賣回方舟市，補貼虧損。所以這個調研我有基礎。
顧生那句‘讓天下沒有難做的生意’，真是深得我心，所以咨詢服務方面，我能幫的一定幫，大家交個朋友嗎。”
顧鯤鼓掌：“馬科長敞亮！小弟以茶代酒，敬你一杯！下次你有什么要幫忙的，可以隨時找我。”
他心中也是暗暗感慨：難怪馬風幾年后就能略有成就，確實是他還在外貿經部，當一個普通的副科級辦事人員的時候，就已經有了這種牽線搭橋的服務意識。
一個最不會討價還價的人，最能看透“生意的精髓不是討價還價，而是找到對的人”這個真理。
強扭的瓜不甜。偽需求的人，你再給他砍價打折，他還是覺得不劃算。做夢都想要的人，你一分錢折扣不打，他還是買得心情愉快。
后世電子商務對傳統商業模式最大的迭代，不僅是跨越了交易的空間和時間限制。更是用技術手段把每個人的需求迫切等級，逐級分開。而且未來大數據越全面，分級就越精準。
扯得有些遠，這都是后話了。
……
顧鯤拿到馬風做的行情調研之后，后續的決策就容易多了。
他們就在早茶桌上聊了一上午，基本上把要進的貨都定了下來。
比如，之前那幾家出口商向顧鯤推薦的、說義烏貨很有價格競爭力的紡織品成衣類貨色，經過二次比對之后，就被斃掉了。
因為94年一月以來，華夏大部分面料都漲價了嘛，這種東西的民生周轉周期太快了。
不過，也不是所有面料都漲價的，部分小眾化纖就5個月來始終沒漲，只不過不能用來做普通衣服。
于是乎，顧鯤就從中挑出了一些諸如絲襪、雨傘、帳篷之類的細分品類，價格明顯比南洋各國目前用的便宜太多，還價廉物美的，精準進貨。
除了紡織品這個大類之后，陸續又挑出一些塑料兒童玩具（比如盜板變形金剛）和青少年周邊。這些之所以有競爭力，是因為94年華夏盜板橫行，成本進一步壓低，而蘭方和大馬本來這些領域都是買正版進口貨的，差價巨大。
最后還有一個占款巨大的大頭，那就是電視機——94年華夏所有的大家電里面，就電視機處于最慘烈的價格戰清場開始階段。這一年蜀省的長虹挑起了全面價格戰，想擠死一些同行，讓活下來的活得好一點，總之是天賜其便。
其他幾項有競爭力的日用百貨，便不一一贅述。
七七八八一湊，很快就湊攏了進口貨值百萬的單子。
一言以蔽之，顧鯤在決策過程中，絲毫沒有摻雜個人好惡因素。
他100%全聽市場價格數據說話。
去年出口就賣得好、有成本競爭力的，今年匯率下跌后還沒漲價，那他就買。
反之就不買。哪怕直覺告訴他這玩意兒可能有的賺，他也不買。
這種理性的經商方式，著實讓那幾個龍套出口商大開眼界。
他們第一次看到做生意絲毫沒有個人感情、沒有個人好惡、沒有預設路徑依賴的南洋商人。