大公司一般狙擊小公司怎么做？
一個就是在渠道上進行狙擊。
威斯坦.李斯第一個想到的辦法就是向瑪拉超市施壓。
因為現在大山啤酒就只在瑪拉超市上市。
所以操作很簡單，就是將供貨的價格降低，以換來瑪拉超市的支持。
同時，再隱晦的表示威脅，如果瑪拉超市不配合的話，那么他們喜元啤酒就提高供貨價格。
威斯坦.李斯覺得瑪拉超市應該懂得如何選擇。
畢竟喜元啤酒的影響和規模，都不是大山啤酒能夠比擬的。
當然了，這種事是不能公開的，一旦公開，那么喜元啤酒就構成不正當競爭，就類似當年的3q大戰。
威斯坦.李斯收到了回復，沒到二十分鐘就得到回復。
威斯坦.李斯心頭一喜，看來瑪拉超市對喜元啤酒還是非常重視的，這么快就回復了他的要求。
可是讓他沒想到的是，瑪拉超市嚴詞拒絕了威斯坦.李斯的要求。
而且還宣稱，將要進一步的審核調查喜元啤酒，是否有資格在瑪拉超市上架。
威斯坦.李斯先是怒不可遏，可是很快他就反應過來。
他們和瑪拉超市并不是上下級的關系，瑪拉超市可是非常重要的渠道。
如果瑪拉超市下架喜元啤酒，對于喜元啤酒短期內的銷量可能不會有什么影響。
可是一旦事情曝光，那么媒體和消費者，乃至競爭對手都會造勢，對喜元啤酒進行中傷。
瑪拉超市為什么下架喜元啤酒？
是因為喜元啤酒存在什么質量問題？
還是說喜元啤酒名不副實？
瑪拉超市可是非常重要的酒類產品的渠道方，同時也掌握著非常大的話語權。
想到這里威斯坦.李斯就開始冒冷汗。
自己太糊涂了，居然做這種事，如果之前他發送給瑪拉超市的郵件被公開的話，那么他就只能引咎辭職這條路了。
正如威斯坦.李斯的擔憂那樣，這份郵件很快就送給了陳曌。
惠妮普腦子又沒有進水，親疏有別的道理她當然懂。
先不說陳曌和她女兒是什么關系。
單說陳曌對瑪拉超市的影響，就足以讓她做出選擇。
喜元啤酒并非不可取的的，喜元啤酒雖說是國際一線品牌。
可是喜元啤酒并非那種統治級的啤酒品牌。
事實上到目前為止，還沒有任何啤酒品牌敢說自己具有著統治級。
這也造成了，即便瑪拉超市沒有喜元啤酒，消費者也會選擇其他品牌的啤酒，不會說沒有喜元啤酒就不買。
可是瑪拉超市卻非常需要大山啤酒。
即便目前大山啤酒在加州的啤酒日銷榜排名第六名，可是在瑪拉超市所有啤酒品牌中最高的一種。
大山啤酒沒有在其他超市和渠道方上架，這限制了大山啤酒的發展。
不過這與大山啤酒的產量有關。