“其實我知道自己也在賭博，就像買了一支股票，漲還是跌完全聽天由命。”
“小蘇不是一直說相信小米嗎，怎么現在拿到了代理權反而沒信心了。”雷君笑嘻嘻地說著，心里暗罵著這小滑頭又在想什么鬼點子了。
“滬都，還有浙省地區的用戶，他們其實都習慣了用外國的手機品牌。我的一些朋友，親戚都是如此。”蘇澤一聲嘆息，語氣里帶著鄙夷，“我個人是非常唾棄這種崇洋媚外的心態。”
“嗯嗯，說得對。”雷君嘿嘿一笑附和著，但心里卻在吐槽著，你小子就繼續裝吧，騙鬼呢。
“所以我對小米手機的質量是有信心的，而擔憂之處是來自這片外資橫行的市場啊。”
“那小蘇希望總部能夠提供哪些幫助?”
“我們想要獲得用戶青睞，必須得價廉物美，才能去抵抗這些外資品牌。”蘇澤繼續分析著，“人的心態是復雜的，尤其是那些有錢的成功人士，他們用蘋果手機便是看中了它高昂的價格，可以顯得與眾不同。如果蘋果手機定價和諾基亞一樣，這些人肯定率先跳出來表示抗議，因為優越感沒了。”
這就像電影《大碗》里的經典臺詞，“我們不求最好，但求最貴。”
雷君也贊同這種觀點，雖然夸張，但卻貼切，許多活生生的例子讓他無法反駁。
“這群人肯定不是我們的用戶，可以首先排除。我們需要的用戶是那種經濟實力平平，但也渴望擁有一臺功能豐富多樣的智能手機，他們期望能入手一部自己能夠承受價格的智能手機。”
不謀而合啊！雷君有些驚訝蘇澤竟然能夠洞悉自己的想法。
“所以啊……雷總，我希望能有一定的定價權，并在范圍之內可以搞一些促銷活動，畢竟開拓這片市場任務艱巨，路不好走啊。”
“定價權我可以給你，但不能太離譜，萬一比官方價便宜太多，我就被動了。”雷君沉吟了一會，將前前后后的關鍵點都考慮了一遍。
“上下浮動100元？”
“可以！”
“除此之外，我可以搞一些促銷，或者捆綁活動。”
“你想怎么捆綁。”
“暫時沒想好，但保證不會破壞市場價。”蘇澤笑道。
雷君其實有點擔心蘇澤，這小子也是價格戰的好手，萬一來一個驚天動地的舉措，他就被動了。
“悠著點，你可以有一定的自主權，但基本步調要和總部一致。”
“當然，當然。”蘇澤呵呵一笑，“對了，既然作為總代理，我再分包給經銷商這點權力總有吧。”
“這個倒是沒問題，經銷商是越多越好。”
反正經銷商那邊，是賺還是虧不關他的事。他只期望手機能夠多賣點，這樣報表好看點，以后融資上市會容易不少。
此時，蘇澤的真實想法是先搞一兩家門店，當一個擺設，更進一步在短時間內是不可能的事。至于經銷商，他有人脈可以直接找世紀廣場或者銀泰商城那邊的負責人，然后在數碼商城的柜臺，直接按銷售提成的方式來進行。
小米手機肯定會火，而且是大火，尤其是每次新品上市都會被用戶搶購一空，能褥羊毛的機會蘇澤是絕不會放過的。
“雷總，滬浙是一個大市場啊，這貨源您一定要給我保證，不能斷貨啊。”蘇澤很認真地強調了一遍，“這事關小米公司的名聲啊。”
“這沒問題，你能買多少我給多少。”
“買不出去我也不要求小米那邊回收了，以后新品上市給點優惠就行。”
“好說，這沒問題。”
“雷總，至于加盟費的話，這手機也沒上線，第一年您看看？”
此時的雷君，當然也不怎么看得上這點微博的加盟費，便說：“如果你能夠盈利的話，我們五五分。”