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    第十一章 項目前期評估(1 / 2)

    隋波簡單計算過,這個作為初期過渡的BBS中介項目的投入產出。

    首先是成本,以一個城市布點來做估算:

    首先是站點成本:

    至少需要一個辦公場所,用來架設BBS,帝都現在周邊的房租在1500-2000左右;

    BBS服務器,用現在奔騰586最好的配置組裝電腦,大約需要1萬,限于現在的網絡還是撥號,至少需要準備兩臺,也就是兩萬。

    同時線路也最少兩條,現在電話初裝費下降了不少,預計1萬元。

    站點成本總計3萬左右。

    市場宣傳成本:主要是大學宿舍發宣傳單頁,進行BBS平臺的宣傳和引流,可以招兼職學生,傳單印刷成本(1萬張,約2000元)+兼職人員的費用(5-10人,500/人),考慮兼職人員的浮動,宣傳成本約1萬元。

    裝機費用,主要是計算機專業學生,以一所高校2-3人,1000/人的保底工資,按5所高校計算就是1.5萬。

    至于裝機分成費用可以定在100/臺,看單量來計算。這是從利潤里扣除,可以不計入成本。

    考慮到送貨是電腦這種目前的貴重物品,最好能配一輛類似快遞送件的電動三輪車,雖然現在市場上不多,但應該能夠定制到,預計5000-8000元成本。

    簡單估算下來,初期做一個能夠覆蓋到周圍3-5所高校的BBS中介站點,開始的投資成本在6萬左右。

    其中固定資本4萬,人員及物料成本2.5萬/月,一年的總成本就是4+2.5*12=34萬。

    從盈利來看,據隋波之前簡單的調研,現階段的裝機市場還是比較混亂的。

    除了價格相對還算透明的CPU、內存、主板、硬盤之外,像機箱、電源、鍵盤、鼠標等配件價格非常亂,隋波雖然不知道商家的提貨價,但根據前世的記憶,估計裝機的毛利至少在10%-15%左右。

    按照平均6000左右的整機價格來估算,一臺電腦的毛利應該在600-900之間,去掉分成的100,毛利估計為500/臺。

    一個城市覆蓋3-5所主要高校,以一所高校平均2萬大學生計算,以十分之一(也就是1到2個宿舍一臺電腦),或者百分之五(去掉部分已有電腦用戶)的潛在用戶群體計算,一個城市潛在用戶規模在4000-6000左右。

    再考慮到自行到電腦城裝機和可能出現的其他競爭對手,保守預估一個城市有3000臺電腦的裝機量。

    那么,項目的盈利就是3000*500=150萬。

    這還不包括后期BBS影響力提升后,從商家處收取的廣告費用。

    如果只是簡單的從營收比來看,34萬——150萬,這個項目還是有盈利價值的。

    當然,這其中還有一個核心問題,就是支付方式。

    要知道,現階段連最基本的電子支付都沒有,更不用說什么支付寶了,要到1998年以后電子銀行才開始出現。

    現在都是現金交易。

    這就牽扯到一個支付問題——怎么保證在BBS作為中介提供服務時,用戶在沒有親自去店鋪挑選電腦的情況下,愿意支付費用?

    提前付款就牽扯到BBS作為中介的信譽度問題。

    要知道當年京東為什么前期一直堅持自營業務,一方面是保證利潤率,另一方面也是自己作為商家,省去了中間的交易信用環節,所以京東一直有能夠做到貨到付款。

    所以,恐怕在剛開始時,哪怕是按照訂單采購,前期也需要墊資。

    而如果更進一步,提前采購配件,那就真的成了京東的B2C商城模式了。

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