“你說我們推出騎行月卡和年卡怎么樣？”
張益達心中一動，價格戰肯定是不能避免的。但在戰爭來臨前，先拉一部分人上車，多完成點營收不是沒有辦法。
“月卡？年卡？你說的是一種會員卡，交錢辦理，給予一定優惠和折扣。然后就可以不掏錢騎一個月，騎一年這種？”
黃曉峰一點就透，字面意思就讀懂了卡的含義。
“對，就是一種會員卡。我們發這種會員卡，先把營收給做出來。
過段時間，爆發了價格戰，我們也跟著打就是了。
但是營收目標我們是完成了啊！”
張益達開始盤算了起來，惠民單車一千多萬用戶，大概能收多少會員費？
“會不會太坑用戶啊？我的意思是萬一過幾個月打價格戰了，所有單車都免費騎行了。
用戶掏錢買的會員不就成大路貨了嗎？掏了錢買會員跟沒掏錢的，都是一樣的待遇。
我就怕有些用戶不滿，在網上發貼抱怨。再被競爭對手給帶下節奏，有點影響我們的企業形象啊！”
黃曉峰考慮得比較長遠，心道，張總你這把韭菜是割爽了，但是不利于塑造企業正面形象啊！
“你說得有道理。所以我們的會員卡除了免費騎行，還得搞點其他的會員特權出來。”
張益達點點頭，心道，確實是忽略了很多細節上的問題，要是引起用戶反感就得不償失了。
想了想，張益達心中一動，說道：
“有了，瑞民理財不是鑲嵌在惠民單車APP里面嗎？我們給會員發投資紅包，發體驗金。”
“體驗金就是一種虛擬的投資現金，互金企業一般都喜歡用這個來拉新。給用戶發6666元，或者8888元，用戶投資一個七天或者十天的短期標的。
投資到期后，本金收回，但是收益歸用戶。
瑞民理財也不吃虧，可以獲得很多注冊新用戶。用戶也得了實惠，除了免費騎行，還可以投資賺錢。”
張益達怕黃曉峰不懂“投資體驗金”，又給他解釋了一番。
“萬一有用戶不喜歡在網上投資呢？我們給的這個會員特權也沒用啊！”
黃曉峰覺得這個投資紅包，體驗金有一定補償效果，但未必特別好。
“這樣吧！你再找狗東、企鵝視頻這些公司，跟他們合作下，分點錢，拿點他們的會員特權加到惠民單車會員的特權里面。
我那邊還有個佩特網寵物電商，益民網金P2P，益民貸借貸平臺，銳向也有一些會員特權，都可以給予到惠民單車。
用戶只要買了惠民單車會員，除了免費騎行，還可以獲得投資理財紅包，基金紅包，保險紅包，視頻會員，電商會員……等等幾十家平臺的會員特權。
那么多特權，總有一款適合他吧！”
張益達為了用戶，也是操碎了心。不過會員要讓會員覺得值，那才賣得出去啊！
“嘿嘿，銳向、益民、佩特網……大家都是兄弟公司，錢不錢的多見外啊！
而且惠民單車還背著對賭，張總你看是不是就免了合作費用啊！”
黃曉峰腆著張老臉說道，他這為了完成對賭，也是豁出去了。
“行，沒問題。我名下所有公司不收一分錢合作費用。就只給企鵝這些外部平臺吧！
要是引流效果好，我讓我名下企業給惠民倒貼錢。”
張益達打住黃曉峰說道，他也不在乎這么點小錢。而且跟惠民單車合作也不吃虧，拉那么多新用戶，搞不好還要賺錢。
要是賺了錢，大家伙就給惠民單車這個小兄弟輸點血。
有錢，大家一起賺嘛！
“額……張總，你這是關聯交易啊？你名下那么多企業給我們付錢，會不會被風投機構認為違規啊？”
黃曉峰也明白過來了，張益達為了完成對賭，這都已經不擇手段了。