“違規？違哪門子的規？這都是正常商業合作。就算輸血，最多幾千萬一個億撐死了。大頭還得靠騎行主業支撐。”
張益達跟風投商打這么多交道，自然知道哪些線不能踩。又不是做假賬，風投商看到營收多元化，高興還來不及呢。
“好，那就按張總你這個意思辦。我覺得我們這個會員卡肯定很受歡迎。
就是價格我們定多少啊？”
黃曉峰先拍了個馬屁，然后問道。
“一次騎行最低是5毛錢，一個上班族上下班各騎行一次，一天費用是一塊錢。一個月扣除工作日就是22塊錢。
我們月卡就定10塊錢吧！年卡就定99塊錢吧！”
張益達盤算了一番，給出了自己的答案。
“會不會太低了一點啊？1000萬個年卡會員也才9.9億元。就算我們現在所有注冊用戶辦了年卡都完不成營收目標。”
黃曉峰挺憂心的，看來這個會員卡也沒辦法搞太多營收。
“沒事，就是要價格低，才吸引人嘛！一年內，你給我500萬會員就行了。其他營收，我來想辦法。”
張益達也沒指望會員卡成為營收大頭，能給他完成14.4億營收目標的零頭就不錯了。
“好，除了月卡和年卡，我們是不是還能做個季卡和半年卡，這樣就更靈活了。
有些覺得一年時間太長的用戶，也可以花個幾十塊錢辦個季卡、半年卡。”
黃曉峰舉一反三，立馬想到了新點子。
“可以啊！你這個思路不錯，就按著你想法辦就行了。”
張益達夸了一句，黃曉峰對于運營策略還是有一套的，由他出手，看來這個會員卡也不是沒有機會成為營收大頭。
“行，我立馬叫團隊組建項目組，開始著手設計我們的騎行會員卡。”
黃曉峰做事也是雷厲風行，出了張益達辦公室，就開始安排起了這個事。
……
“老樊，益民網金最近情況如何？再過幾個月，就要提交招股書了，你可得抓緊時間。”
在益民網金辦公室，張益達邊喝著茶，邊跟樊紅陽聊天。
“張總，你放心。年底前我們獲得的億美元融資，這些錢沒有放在銀行吃利息。
先是花了2000萬元買了張網絡小貸牌照，開發了一款“花無盡”的的線上信貸產品。
這款產品主打線上小額借款，剛好和益民普惠線下大額借貸業務互補。
另外，我們線上一共有112家線下貸款門店，初步完成了全國除港澳臺、疆藏以外的29個省市區覆蓋。
東部沿海發達地區門店多一點，已經覆蓋到了地級市。
中西部地區基本上覆蓋了省會城市，接下來會慢慢覆蓋一些地級城市。
線上的話，我們對理財平臺投入了巨額拉新補貼。
在網上和樓宇廣告、線下公交站臺、地鐵、電視廣播等渠道也投放了巨額廣告費。
我們今年的目標就是：完成線下累計200家門店的建設，完成線上累計700億交易額的撮合。”
“老樊，不錯嘛！你這發展速度有點出乎我的意料。”
張益達先是夸上了一句，然后又問道：
“資金端還跟得上資產端的發展節奏嗎？”
“嗯，目前還跟得上，但是未來不好說。資產端的發展節奏比資金端快多了。
資產端只需要進入一個城市，招收一批業務員，然后簡單培訓下，就可以出去跑貸款業務了。
資金端不一樣啊！資金端畢竟是讓人家從口袋里掏錢。性質不一樣，難度大很多。