“有點棘手啊！”
面對軟銀投資代表提出來的對賭條件，張益達在心中暗道一句。
站在資方的立場上，提出這個條件無可厚非。
惠民出行一百多萬輛單車，投放在城市的馬路邊上，風吹雨打的，時時刻刻都在貶值。
另一邊，又在和拜摩、小藍這些競爭對手打補貼戰，免費騎行，那就是賠本賺吆喝。
這種沒有收入的日子，什么時候是個頭？
好吧，你是要30億美元估值，那你得給我做出一個承諾。
要么終結這場戰事，贏得最終勝利；
要么做到營收平衡，商業模式可以持續。
這條件過分嗎？很合情合理的。
惠民出行不比銳向集團，燒錢燒得太嚇人，也沒有其他支柱性收入。
做風投的，個個都是人精，一下子就拿捏住了惠民出行的三寸。
站在張益達的角度上，對賭開出來的兩個條件都不好達成。
先說第一個，占據行業80%市場份額。
目前市面上的共享單車不少于300萬輛，日訂單不低于1000萬單。
惠民單車從單車數量上大概占據50%多一點的份額，訂單的話也差不多，每天保持400-500萬單的水準。
一年時間，要把市場份額從50%提高到80%，看起來不難。
其實不然，惠民單車可以加大造車、投放力度，競爭對手也可以跟進啊。
要甩開眾多競爭對手，獨占80%市場，難度算得上地獄級的。
第二個條件，營收平衡。
現在各大單車為了搶用戶，搶騎行訂單，營銷手段算得上花樣百出。
人家免費，惠民收費，誰還來騎你的單車？
訂單數量肯定是斷崖式的下降，這就給了其他單車品牌的喘氣之機。
要是對手抓住這個機會，打幾個翻身仗，融資幾輪。
那攻守易勢，惠民單車真的就被推到懸崖邊上了。
“我可以答應對賭。”
張益達話還沒說完，徐小明就在桌子下拽他，沈北朋也在朝他輕輕搖頭。
張益達感覺有些欣慰，這兩位大佬還是很為自己著想的，不忍自己跳進“火坑”。
朝二人輕輕點頭微笑，示意他們稍安勿躁，又繼續和幾位資方代表說道：
“但我有一個條件。除了5億股權融資，再加一筆10億美元的債權融資。”
話音剛落下，以軟銀為首的資方代表就連連搖頭，反對道：
“10億債權融資，太多了！”
“對，拿什么抵押？除非張總你簽署無限連帶責任擔保。”
“太離譜了，我們華平投資不同意！”
幾大資方代表你一言，我一語的，都不同意這個方案。
張益達舉起手掌，示意眾人安靜，他繼續說道：
“在本輪融資后，我還將持有惠民單車的股權，價值13.6億美元；
管理層代持的期權池還有4.57%股價，價值1.6億美元。
我和管理層拿出持有的益民出行的全部股權，為這次債權融資做擔保。”
張益達的決心，讓在座的資方代表挺動容的。
但站在公司利益的角度上，這樣還算不上保險。
益民出行要是崩了，股權那是一文不值。
“張總，要是你拿個人全部財產，為這筆10億美元的巨額債權融資做擔保的話，軟銀可以出一半的債權融資份額。”
軟銀投資代表提出了一份自認為保險的方案。
“對對，張總以個人全部財產做擔保的話，我們華平投資為這筆融資出2億美元。”