第二天一早李嘉根起來時，劉欣桃已經把早飯做出來了，羊肉稀粥、兩顆雞蛋和黃瓜、豆芽菜。
吃早飯時劉欣桃問起李嘉根近來在縣城里出診的情況，李嘉根簡單說了下情況道：“我感覺我的收費還是有點兒高了。”
“你的治療效果本來就高出普通中醫一大截，一點兒也不高的，你有沒有聽說過給人做一次頭發都有上萬收費的？你這是給人治病，高什么高？”劉欣桃嗤笑道，“收費高點兒別人會說，那大夫給人看病很厲害的，就是收費有點兒高。你收費低了，別人會說，那大夫的醫術好像還行。你愿意讓人像前面那樣評價你，還是像后面那樣評價你？”
李嘉根笑笑沒做聲。
他知道劉欣桃說的是實話，這收費的高低其實既能體現出對自己的醫術有沒有信心，同時也包含著一種心理游戲。
較高的收費自然就隱含著“我是極好的”這樣的對顧客強烈的心理暗示，而你即便是出于好心的低收費，顧客的心里卻會自然而然地出現“他也就一般般”這樣的心理暗示。
有時你對他的治療即便起了很大的療效，很多人卻會以為是他自己的身體抵抗力起了作用。
這就是客觀的人心。
人心是賤的，就賤在這兒。
否則這世上就不會有那么多的好心喂了驢肝肺。
不要慨嘆世態炎涼，摸著人心的客觀規律行事才會成為人生的贏家。
李嘉根拿自己的診療收費問題問劉欣桃，其實也不過要安慰一下自己稍微有些忐忑的心理，道理他也懂得的。
“不過我前面也對你說過，高收費后你也要給顧客一點兒甜頭，讓他感到占了點兒便宜，對你來說，最好在治療完后再適當地回訪一下病人。做市場就是做人心，服務質量本身最多只占一半，另一半就是你對顧客心理的把握，要盡最大可能地讓顧客心里念你的好，最差也不能讓顧客心里罵你。其實這些道理大家都懂，但真正堅持做下去的真的很少，所以成功的人總是少數。”劉欣桃像一個大姐姐一樣地認真勸導李嘉根道。
李嘉根默默聽著沒做聲。
劉欣桃的經營手段真的要高出他和陳玉茭很多，和劉欣桃比較起來，他和陳玉茭只是醫生，只懂得靠診療病人的數量來掙錢，而劉欣桃卻是一個真正精明的生意人，已經是靠操弄人心來賺錢了。
“今天你能顧上去看看那三個激素臉吧？”劉欣桃問道。
“我盡量早點兒去縣城，應該能顧得上的。”李嘉根道。
“什么叫應該？”劉欣桃不滿地道。
“說不定今天需要和一個私立醫院談判一下。”李嘉根就把范雅暄和他說的事給劉欣桃說了一下。
“啊，就那家眾康私立醫院吧，還挺有名的，這是好事兒啊，那你盡量爭取吧，那三個激素臉推到明天吧，這事兒要緊！”劉欣桃急忙道。