那么，在這個前提之下，怎么才能讓“鹽商從業的標準提高”，從而達到“以票鹽之名、行綱鹽之實”的地步呢？
吳敬梓又道：“鹽改之方向，無非是放開鹽引，讓小商人入場。那么，鹽改本身是天下悠悠之口，早晚要動的。”
“要做的，就是變而不變。”
“所謂變，是讓天下那些說要鹽改的人，無話可說，確實改了。”
“所謂不變，就是到最后控制鹽的人，還是鄭兄這樣的人，實則沒改。”
“這‘變而不變’的關鍵，鄭兄可知在哪？”
鄭玉緒已經隱隱約約地觸摸到了那層關鍵，但卻一時間找不到發力點。
他已經認可了吳敬梓的思路，思路肯定沒錯，這個思路很新奇，但非常有效。
關鍵就在于，怎么把這個思路，變成現實？
他起身沖著吳敬梓作揖，懇切道：“還請賜教！”
吳敬梓道：“其中關鍵，就在楚北、皖西、江西等遠地。”
“這票鹽改革的呼聲，已經沸沸揚揚，想來鄭兄也多讀這些文章。只是……”
說到這，吳敬梓帶了些嘲諷地笑了一笑。
“只是松江府的那群人沒有跟著吶喊，他們在忙著賺錢。如果那些人入場，就定會指出這些改革說法里的一個重要漏洞——小鹽商，是否有資本、有能力，將鹽運往更遠的皖南、楚北？”
“如果票鹽法，是只要給錢拿票，就能到處賣，是否會造成靠近鹽場附近的鹽泛濫、而遠離鹽場的地方無人起運？”
“如果票法再配合綱法，分為不同的鹽區，甲地票不能在乙地賣，那么這和綱鹽又有什么區別？無非原本是每年收稅的時候給錢，現在是賣票的時候給錢，鄭兄難道不能直接把票全買了？”
“如果不分引地鹽區，只要是淮北鹽場的覆蓋范圍就可以隨便賣，那么誰愿意去遠的地方？小資本小散商是否有那等財力，去皖南楚北？”
“若不能覆蓋鹽區偏遠之處，豈不仍是私鹽橫行？”
“朝廷要的，是打擊私鹽。但顯然，這樣只是打擊了江蘇河南的私鹽，卻加重了江西、湖北、安徽的私鹽。此其一也。”
“其二，小商人入場，就不提是否有資本轉運到湖北皖西等遠處，只說他們三五百斤一引，怎么查？是不是比大船更容易攜私？”
“這么改，只能讓江蘇河南皖東的私鹽收斂，卻無法觸及到私鹽真正泛濫的湖北、江西。”
正所謂，打蛇打七寸。
吳敬梓的這番話，正打在了朝廷鹽政改革的七寸之上。
如果拿百姓說事，那么，完全市場化的鹽改，能否惠及到偏遠地區？
商人求利，怎么保證商人去買鹽業概念里偏遠地區的鹽票？
如果不拿百姓說事，別扯大旗，談實在的，談鹽稅、談私鹽。
那么，這么改，等于是兩淮直接放棄了江西、湖北、皖西的官鹽市場，徹底扔給了私鹽。
這里面是這么個道理：小商人，是無力承擔鹽業概念上偏遠地區的銷售所需的資本的。
按照那些人嗷嗷叫的鹽政改革方案，整個淮北覆蓋的四五十州縣府，都算作“淮北銷售區”。
最低300斤，就能入場。
入場買票，就能在整個淮北銷售區售賣。
確實，立竿見影，兩淮地區的私鹽可以瞬間絕跡。
但遠處呢？
完美市場條件下，理論上，只要利潤夠，那么一定會有人去賣的。
但問題就在這個“完美市場條件”是否存在？
散商買的官鹽，運轉到湖北，周轉多久？資本是否充足？利潤幾何？
私鹽本來就存在，私鹽在那賣，賣不出去官鹽，收不回本，是否還會再去？
這個時代和后世最大的區別，就恰恰在這個運輸成本、周轉周期上。
這是一個問題。
第二個問題，搞鹽綱法、搞窩商的另一個目的，是集體運輸，方便查走私。
現在搞小商人入場，三百斤一船、五百斤一船，今天走、明天走，這走私不得走飛了？
查的過來嗎？
大順的官員不懂太多的經濟學術語，可不代表他們不明白。
這一次鹽政改革的思路，是標準的市場競爭思路。
列出的優點，一共四條。
其利一：票商少費，則鹽價日賤，賤則可勝私。
其利二：票商攜本二來，先稅后鹽，再無欠稅之弊。
其利三：票商量力而行，即便資本無多，亦準其販運，則廣生民間生計。